2015网销部门规划.docx

2015年网销部整体规划 2015年对于网销部来说是一个至关重要的一年，从2012年网销部成立到现在已有两年多时间，在这两年多时间里既积累了成功的经验，也遭遇到了一些挫折的历程。在当前竞争如此激烈的市场环境中，我们该如何做好自己的宏观战略目标规划、微观战术动作实施，走出自己的发展之路呢？我想从以下几点，制定梦之美网销部2015年度的一个整体规划。为网销未来发展，打下一个坚实的基础。一、产品规划：作为一个销售部门，如果没有一个合理的产品结构，新品的更新递进，想要谋求发展也是比较难以实现的。所以建立一个完备的，可持续发展的产品体系尤为重要。以网销部目前产品现状来看，如果没有产品这一个基石，在2015年度有一个质的突破也是很困难的。就产品的组成，可以通过以下几个方式：1.设计部新品研发，网销专款专供模式：产品实现网销部专款专供模式，首先可以解决和加盟商渠道价格冲突的问题。做好线下跟线上产品的差异化，这是目前线上线下渠道并存的公司，普遍采取的一种产品区分方式。这样的模式既可以实现线下与线上，根据自身客户定位的不同，采取不同的产品开展轨迹，做好风格的差异化。还可以通过线上渠道，实现我们创新的一个尝试的突破口。毕竟线上客群当量相比线下的还是有很大优势的，线上的客流量是远大于线下的。随着网销部门的成长壮大，还可为将来尝试O2O模式奠定一些基础。专款专供这一块还可以分为由设计部门自主研发和由网销部门提报需求研发，这两种模式。2.线下产品补充模式：网销部目前在销售的产品，大部分为之前线下库存的产品，这也是当前网销部门在发挥的一个主要功能。补充网销新品可以是线下转移线上的产品，这样既可以暂时的满足网销部产品换新的目的，也可以帮助线下消化一部分滞销的产品。3.新品研发节奏： 产品跟新的节奏，主要以季节性产品研发为导向。例如每年的年底11月份左右，我们就会跟设计部门进行关于春季产品的研发、打样的工作。一旦产品确定，我们就会做一个春季新品预售活动，根据预售情况确定相关产品生产订单。每一个档季我们都会跟设计部门提出15-20个SKU的新品研发的需求，争取一年新品研发的SKU数能达到60-80个。以目前旗舰店在线销售260多个SKU情况来看，每年的换新率为30%左右，即三年可以换新一次。 通过不同季节预售活动的开展，我们可以及时了解客户的消费倾向跟习惯。通过天猫强大的后台数据，还可以做出相关的产品数据分析，了解实时的市场动态以及客群习惯变化，做好季节性产品研发的配比工作。并且这些数据均可提供给我们设计部门，作为设计的参考依据。根据市场实时变换的情况，设计出更贴合市场需求的产品。同时还可分享给线下部门，做到大数据链的共享。下表为网销部新品研讨情况表，针对设计部门设计的新品，结合网销部们的实际销售情况。给到设计部门一个综合的意见跟想法，今后这一块的工作我们会做到更加细致跟详尽。2015新品研讨（范本）部门人员都市魅影静享菱花雀语跳跃的色彩　　运营李英感觉花和背景色彩颜色反差太大，怎么看怎么怪，个人不咋喜欢整体来说还可以，可因为我们是帆布材料的，就是感觉底色的灰色真品看出来 可能有点土吧色彩好花 绿色叶子和鸟 都不知道突出啥 看着还可以 夏天拿手包用 凑合吧 不过个人还是不喜欢设计陆琼植物与城市格格不入，黑白城市毫无立体感麻布感觉显的掉档次，花朵也没什么立体感，总体很平淡没有卖点颜色太杂太脏，主题与背景混淆没有主次之分，没有突出的主题购物袋的感觉，与实际售价不符，掉档次。另在品牌知名度较低的情况下，不建议印logo，品牌并不能作为卖点，反而在知名度低的情况下有logo会影响销售。杨中整体感觉两幅图是强行融合在一起的，找不到他们的联系，色彩感觉不太搭给人的感觉是太陈旧，如果能把背景的颜色换一下，换成一种能和上面的花朵相融合的颜色可能会好一点。画面凸显不出重点所在，可以把背景虚化或者选择一副有空间感的场景作为背景，让人产生联想。色彩处理可能会让客户产生误解，认为上面的颜色很可能会掉色。企业的LOGO太多。让人感觉很刻意的去宣传品牌。客服未莹莹灰色部分跟彩色部分搭配起来，无感。高清数码印花技术感觉没突出特色底色感觉就像在麻布上，粘贴了个塑料花的感觉。 图案重点没有那么突出。整个底色是墨韵的花色，整个绿树枝叶搭配一只小绿色鸟，远看会把小鸟和绿叶完全融合的观看底色采用的近似于水粉或者水彩等比较墨韵的手法，远看色彩比较鲜明，但近看客户会感觉是花色印串色或者染色之类。戴莉明个人觉得这个花和这个背景不太搭吧，个人不太喜欢个人认为这几个，我最喜欢这个花色，但是看图片略显陈旧，不知道实物有无这种感觉还好吧，觉得不是那种看一眼就喜欢上的包包小包觉得还可以接受，大包完全接受不了，觉得大包不好看，小包也不是好看。本人不懂设计，以上看法纯属于个人作为一个女性消费者的见解江林丽底色比较灰花