刘弘：全民娱乐看大剧 乐视筹谋视频黄金时代.docVIP

刘弘：全民娱乐看大剧 乐视筹谋视频黄金时代 买剧这场博弈 　　“《甄嬛传》我们投了几千万，但赚了几个亿” 　　去年横扫荧屏的《甄嬛传》是一部全面盈利的全民电视剧，也给购买了它网络独播权的乐视带来了几个亿的进账。而乐视购买版权剧，还得从2005开始谈起。曾红极一时的《幸福像花儿一样》、《与青春有关的日子》都是乐视最初购买的大剧。 　　从2010年之前的“广积粮”买版权，到2011年的“拼眼光”挑剧目，再到2012年的“攒人气”树品牌，乐视已经积累了9万多集正版电视剧和5000多部电影，成就了行业最全正版影视库。这无疑是其内容方面最大优势。 　　南都娱乐周刊：这么多年来，乐视为什么看重国产电视剧的网络版权？ 　　刘弘：从现在各家的数据来看，国产剧是流量的主力军，美剧等海外剧虽有大量的固定受众，但毕竟还是比较小众的。在我们看来，国产影视剧能够有效地实现网台互动，以卫视播出平台激发剧集热度，以网络推广增强用户黏性，最终在视频网站平台形成用户集中观看。所以，我们在影视剧版权采购上，则更专注于采购国产影视剧，来满足国内绝大多数的受众需求。而且，对二三线城市的用户来说，由于地域、文化及语言等多方面因素，国产剧对他们来说更有吸引力，也会保持观看的习惯。 　　南都娱乐周刊：2011年乐视以2000万高价购买了《甄嬛传》的网络独家版权，当时业内普遍认为这是天价。那时乐视就能看出它的“剧王”相吗？ 　　刘弘：那年我们以2000万高价购买了《甄嬛传》的网络独家版权时，业界普遍认为价格过高，无法收回成本，结果该剧截至目前已为乐视带来40亿以上的流量增长和超过亿元的价值回报。从《甄嬛传》的成功可以看出，我们采购的年度大剧，其作用不仅仅在于经济效益的回收，更在于网站知名度和品牌价值的提升。 　　南都娱乐周刊：乐视的很多版权剧都是花高价购买的，这是为什么呢？而且，并不是每部电视剧都赚，怎么在购买时预测到每部戏的盈亏呢？ 　　刘弘：我们有自己的购剧标准，首先是题材，二是主创阵容，包括导演、演员等，三是播出平台。乐视一直秉承着的是“内容为王”，一部好的电视剧不仅能够获得用户和流量，更能获得可观的经济效益和品牌价值的提升，因此，我们愿意为好剧付出更高的价格。 　　此外，我们从来不是以每部剧来定义整体的盈亏，我们一直是以整个影视库的提供量，无论是广告客户还是付费的用户数量来看待盈亏。其实，我们主要是以自己的影视库来提供这样一个服务，没有具体到每一部剧的盈亏，除非是那种S剧。（super？）对，就像《甄嬛传》，我们投了几千万，但赚了几个亿。而且，也成为了当年互联网视频的“剧王”。 　　南都娱乐周刊：那乐视是通过何种办法收回成本呢？ 　　刘弘：我们通过多元化的盈利模式回收成本，一方面通过版权分销，回收一部分成本；另一方面，通过PC端“广告+付费”模式获得收入。在手机端和Pad端，乐视网也将逐步开放广告业务，而在TV端，乐视网通过年费的形式回收成本，而随着乐视TV·超级电视的落地，乐视生态系统正式完成闭合结构，更多正版高清影视剧将在一云多屏的基础上实现多屏落地，有效扩展收视观众范围，进一步推动付费业务的增长。 大剧营销力 　　再创2013新“剧王”传奇 　　早在2012年，乐视独家网络版权剧《甄嬛传》及《北京青年》累计播放覆盖人数达到全网第一。2013年2月，TOP1电视剧新版《笑傲江湖》再次领跑视频网站。之后，《贤妻》、《一个鬼子都不留》、《X女特工》、《陆贞传奇》等多部大剧在乐视网上的播放覆盖人数均稳居行业之首。如今，乐视网已成为当之无愧的长视频第一网站，大剧营销能力日益凸显。 　　南都娱乐周刊：前段时间播出的《新编辑部故事》电视台的收视率并不是特别高，但这部剧你们以5000万高价购得网络独家版权，那它在乐视的播放效果怎样？ 　　刘弘：说老实话，《新编辑部故事》在电视台的收视率确实和预期有一定差距，但在乐视上的播放量还是非常好的，且播放量早已破亿。网络视频的受众相比电视更年轻化，对社会热点话题更敏感。而这部定义为“新潮喜剧”的《新编辑部故事》恰巧对上了这些年轻人的胃口。由此看来，这种话题剧相对电视台而言，可能更适合视频网站播放。而且，这部剧有郑晓龙的名气支撑，很多广告客户都提前下单了。 　　南都娱乐周刊：从最初跟郑晓龙导演合作，到现在已有8年了。这也是郑导将他作品卖给你们的原因吧？ 　　刘弘：自2005年郑晓龙出品、曹平制片、高希希执导的作品《幸福像花儿一样》开始，我们就建立起了深度的合作关系。前段时间，郑晓龙和曹平参加我们举办的“第一届网络自制剧论坛”时，还提到郑导未来执导的首部网络剧作品将会与乐视网合作。 　　南都娱乐周刊：去年你们打造出了“剧王”《甄嬛传》，前段时间你们又打造了今年上半年的“剧王”《新恋爱时代》