销售策略模板.doc

销售策略模板 篇一：营销策略总纲模板 营销策略总纲模板 前言 一、项目背景 1. 总体市场状况 1.1 供给特征 1.2 需求特征 2. 区域竞争状况 2.1 物业类型分析 2.2 卖点分析 2.3 宣传推广分析 2.4 销售策略分析 3. 项目现状 3.1 项目概述 3.2 工程进度 3.3 销售状况 二、项目定位 1. 目标客户群描述 1.1 收入水平 1.2 文化特征 1.3 居住偏好（区域、户型、建筑风格、园林主题、配套等） 2. 形象定位 2.1 价值切入 2.2 风格嫁接 3. 产品定位 3.1 物业档次 3.2 物业类型 3.3 建筑风格 3.4 园林主题 3.5 户型面积（阐述面积及比例，并做出户型分析） 三、营销主题 1. 项目价值体系分析（地段、规划、交通、配套、户型、内部景观、自然环境、历 史文脉、品牌等） 2. 项目核心价值 2.1 项目价值资源整合 2.2 核心价值提炼 3. 主题概念及优势形象 3.1 主题概念 ? 明确客群认知（社会背景、心理特征、知识结构、审美角度） ? 差异化卖点提炼 ? 营销主题提炼 3.2 优势形象 ? 主题诠释 ? 形象塑造 ? 优势形象 4. 主题推广语 5. 推广案名 5.1 案名建议 5.2 案名释义 四、营销总策略 1. 营销目标 1.1 总体营销目标 1.2 首期营销目标 2. 入市时机 3. 营销阶段划分及策略 3.1 内部认购期 3.2 开盘期 3.3 强销期 3.4 续销期 3.5 尾盘销售期 1. 定价原则 2. 定价方法 2.1 定价依据 2.2 定价方法(市场比较法、加权平均法、成本定价法等) 3. 价格制订（利用所选定的定价方法制定销售价格） 3.1 销售均价 3.2 内部认购期价格 3.3 开盘期价格 六、销售策略 1. 销售计划 1.1 销售目标 1.2 阶段销售进度 1.3 回款计划 2. 销控策略 2.1 销控原则 2.2 房源控制 2.3 价格调控 2.4 销售节奏 3. 付款方式（一次性付款、按揭贷款、分期付款） 1. CI识别系统 1.1 企业理念识别 1.2 行为识别 1.3 视觉形象识别 2. 现场包装 2.1 外场包装 ? 氛围营造（道路、环境、工地现场） ? 工地施工围墙 2.2 售楼处 ? 内部包装 ? 外部包装 2.3 看楼通道 ? 路线导示牌 ? 道路包装 2.4 样板房 3. 展场包装 3.1展台 3.2形象墙 3.3展区 篇二：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务， 消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产