海昌隐形眼镜营销策划案.doc

海昌隐形眼镜营销策划案 篇一：海昌隐形眼镜广告策划书 海昌隐形眼镜广告策划书 前言： 随着近年来近视人数越来越多，对眼镜的需求也越来越大。因为我自己带戴的隐形眼镜就是海昌的，所以决定从身边写起。本策划书主要包括：广告市场调查，市场认识和细分，产品的认识和定位，广告战略策划，广告媒体渠道策划，广告效果评估等。 1. 广告市场调查 随着近视人数的不断增加，眼镜市场逐渐成为一个前景广阔的市场，同时又成为一个暴利行业，其市场竞争也日趋激烈。首先，海昌隐形眼镜是一家有名的隐形眼镜生产商，旗下有众多产品。长期以来，海昌公司本着“质量第一，服务第一，信誉第一”的原则，竭诚为广大消费者提供服务。面对市场需求日益增长，竞争日益激烈的隐形眼镜市场，海昌始终坚持专业的产品，专业的服务路线。面对着广阔的市场，海昌隐形眼镜在保持着高质量的同时又着重提升自己的知名度，打响企业的名号。 2. 市场认识，细分 眼镜市场是一个非常广阔的市场。市场细分 1、根据使用目的不同，可以把眼镜市场分为矫正视力、美容装饰、庇护眼睛等几种类型。 2、根据价格的高低，可以把眼镜市场分为低档、中档、高档等几种类型。 3、根据使用者年龄不同，可以把眼镜市场分为幼儿市场、青少年市场、成年市场和、年市场等几种类型 4、根据职业与教育的不同，可以把眼镜市场分为大众市场、学生市场、白领市场、高层市场等细分市场 5、根据使用者性别的不同，可以把眼镜市场分为男性市场、女性市场等细分市场 6、根据对品牌忠诚度不同，可以把眼镜市场分为低忠诚度、中忠诚度和高忠诚度等细分市场。而这两个后面还有很多不同的产品，也就意味着有很多市场。随着全球 范围隐形眼镜的普及推广，佩戴人群数量还在逐年上升，伴随着隐形眼镜的舒适化，方便化，美观化的趋势日益显著，进一步催生了中国隐形眼镜市场的商机。据调查有关大型眼镜零售商店的隐形眼镜销售额可占销售额的25%，中小眼镜店可达15%-20%。一线城市以月抛为主，二线城市以季抛和半年抛为主。日抛型隐形眼镜价格较高，目前只在北京上海广州销量好。 不过这个新兴行业也有很多问题，主要是；从业人员整体素质较低，硬件设施达不到要求，企业自身管理不规范，管理部门监管力度不够。 3. 产品认识，定位 海昌隐形眼镜在隐形雅静市场上有着很高的知名度和占有率，隶属于美国海昌公司，是全球最糟的隐形眼镜制造公司之一，也是第一个将隐形眼镜的产品和技术带进中国的公司。海昌隐形眼镜主打亚洲地区，特别是中国地区。海昌隐形眼镜是产品种类最多的隐形眼镜品牌，包括海昌无色隐形眼镜和海昌彩色镜片在内，有40多种不同的产品。还有近十种海昌隐形眼镜护理液产品。 海昌公司上世纪90年代从台湾迁到大陆，生产基地设在江苏丹阳。其在广告方面做得付出近年来也逐渐增大，从2006年开始，其投放市场广告费用从3800万开始逐渐增长，2007年5800万，2009年已经超过了一亿。海昌公司对每个历史时期需要完成的历史使命都相对明晰，海昌的产品线布局，产品更新，品牌投入，销售战略框架和跟进变化，在推进过程中均显示出一定的层次和秩序，沉着和信心。 2009年上半年之前，海昌产品线主要以常带型为主，而日抛和月抛只占1.5%，而到目前为止，这一比例已经上升到7%。就产品布局而言，海昌品牌价位为中等价位，但是随着公司的不断发展，海昌向着中高端品牌前进。 4. 广告战略策划 随着竞争的日益激烈，各个品牌对广告的投入不得不越来越多。海昌隐形眼镜的宣传力度也十分强大，其代言人从亚洲女子团体 SHE 到亚洲舞后蔡依林，都是极具号召 力的大牌明星，这也给海昌隐形眼镜带来更广泛的影响力，更加深了海昌隐形眼镜的知名度。 这都使得大家越来越信任和喜爱海昌这个品牌。 5. 广告媒体渠道策划 首先，是在电视上。公司请大牌明星SHE，蔡依林等为你产品做广告，在电视节目中间插播。 再者，在网络上。网络在年青人生活中占的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让海昌隐形眼镜更接近目标顾客。 另外，还有报纸，杂志等都做了大量的宣传。 6. 广告效果评估 广告效果是广告活动或广告作品对消费者所产生的影响。企业想要是自己知名度提高就必须要进行各种各样的宣传。就海昌隐形眼镜目前的销售状况来看，其做的各方面的努力效果都还是很不错的。 篇二：博士伦广告策划书 策划小组名单 (来自:WwW.xltkwJ.cOm 小龙 文档 网:海昌隐形眼镜营销策划案)第一部分市场分析 孔祥儒 第二部分广告目标市场策略 程晓岚 第三部分广告定位策略王旭冉 第四部分广告创意 薛亚明 第五部分媒体策略 何思雨 第六部分广告预算唐超务 第七部分广告效果测定唐超务 前言 随着社会的快速发展，生活水平的