海景房调查方案.doc

海景房调查方案 篇一：烟台海景房调研报告 “烟台市海景房哈尔滨销售中心”市场可行 性调研报告 一、调研对象 荣大东海岸 天越湾 安德利 天马中心 招商马尔贝拉等涵盖高新区、牟平区、 莱山区、开发区等四区的11处楼盘。 二、目标所在地域 项目均位于烟台的核心区。除荣大东海岸一个温泉项目除外，其余均为烟台市区 楼盘。 三、项目价格 4000元-10000元不等 四、烟台市场的优势劣势分析 1、优越的气候条件，临海但不潮湿。 本次给予我们看房团的最大惊喜在于，烟台城市气候条件优越，3天时间的 最高气温均没有超多28度，而同期哈尔滨的最高气温达到了33度左右，非常凉 爽。另外就是烟台是北向海，风多从陆地吹向海洋，和其他部分沿海城市相比， 非常干爽，看房团所住酒店被褥在3天时间里没有感觉到任何的不适，这些都是 我们东北客户非常关心的问题。还有一个，烟台与三亚相比的另一个突出优势为 可以常年居住，显然这样的优势非常明显。 2、市场存量很大，外销几乎没有，市场前景堪忧。 在四个区的调研过程中，给我们最大的感受就是市场开发量很大，单靠本地 市场的消化有限。 以荣大和天越湾为例，项目开盘差不多已经五年了，目前仍 有大量房源急需销售。甚至有家烟草集团开发的项目一月一套都卖不掉，那么外 销将会成为本地楼盘销售的助推器，但是调研结果显示，11家楼盘只有天马一 家有强烈的外销意愿，其余10家处于观望态度，大部分无外销经验且不懂外销。 3、海陆空交通便利，距离适中。 烟台位于中国版图的中间位置，乘飞机从哈尔滨到烟台仅需2小时左右的航 程，和到三亚相比约6个小时的航程有明显优势。如果高铁开通后，大约4个小 时的时间可从陆路到达，极大的方便大家旅行、度假。 4、乡土情节 对于东北，烟台是老家！难以割舍的故土情节也是烟台的一张优势牌，大部 分的哈尔滨人都是闯关东过来的，这个可以激发不少人的购房热情。 5、成熟配套，价格适中、购房无忧。 长久以来，中国海景房最大的通病在于购买之后买卖、租赁困难。 通过调研 发现，本次看房团所走的区域均为烟台的核心区域，无论交通还是生活配套设施 十分完善，这与很多地方如威海的乳山银滩、广西北海、三亚周边等地对比形成 鲜明对比，还有不少楼盘本身就是校区房，这是很多地方的海景房都无法比拟的 优势。 五、调研结果 烟台海景房在哈尔滨有市场，值得推广！ 通过市场调研发现，东北人在烟台的人数在逐年的增加，以开发区的天马广 场为例，在参加5月16日房展会到目前，东北籍的客户已经占到了总成交额的 33%，其中展会客户已成交3套，本次看房团意向客户2套。 再加上烟台优越的自然、人文、交通等其他条件，烟台海景房在哈尔滨销售是有 市场的！ 六、调研中发现的问题与不足 1、外销渴望与现实的冲突 通过走访，目前最大的合作难题在于烟台市场均认可外销这一途径，但基本 没有外销方面的经验，在合作模式、团队建设、销售促进等方面有所欠缺，最突 出的问题是能给予我们的合作点位过低，大部分为总销售额的1%左右，和哈尔 滨销售中心庞大的开支相比，这些显然是远远不够的。这就需要烟台协会和我们 及开发企业三方充分协商解决。 七、烟台海景房哈尔滨销售中心建议的推广方法 针对本次调研结果，我们做出如下推广建议。 1.完善海景房销售中心工作职能 我们准备和黑龙江省第一大报生活报合作，运用多方优势，开始对中心进行 宣传推广，运用政府公信力主打“购房支付宝”概念，增加看房团频次，同时优 选合作的企业。迅速组建团队，短期建议一个项目配备置业顾问4-5名，（包括 行销人员在内），加强业务培训。 2.上门行销 上门行销是经过实践检验的十分重要的海景房推广手段，在调研的过程中发 现，大部分开发企业无此手段。 3.网络微信营销 这是现在代理商惯用的手法，网络营销的主要方式有在当地同城网站（如 58同城、赶集网等）房产置换专栏及开设微博发布信息。 4.短信营销 通过联系短信群发公司，给固定区域潜在客户发送短信 5.海报、传单派发 传单派发一般都是在哈尔滨各商圈、大型卖场、广场舞聚集地等地派发，派 发针对目标为中、老年人，而海报主要集中在房展会上发送 6.参加海景房房展会 哈尔滨房展会一年两届，是哈尔滨最大的房产盛事，届时包括哈市各区、全 国海景房基本上都会去参加，进而宣传自己的项目 7. 与旅行社合作 海景房与旅行社合作的方式为旅行社组织看房团，看房者报名参团 八、推销套路 1、介绍项目所在区位的地理状况（包括省市、经济、交通、环境等） 2、项目楼盘所在区域介绍（项目四至、优势介绍） 3、开 发 商介绍 4、物业管理介绍 5、建筑标准介