2010年3月银保团队经营分析要素.ppt

各营业保费排名情况 以标准营业部建设，每个月每个营业部需要达到250万，截止13日，每个营业必须达到105万，才能达到标准。目前22个营业部建设只有5个达标，分布在丰泽、晋江、石狮等大机构以及惠安。今年的营部部建设重点还是在这些机构，对于安、永、德建议还是单个营业发展、至少今年暂时不变 团队活动量情况 团队健康情况 鉴于目前全员搞农网，以后单独银保的分析已经看不出整体队伍的情况，分析成本等意义不大。银保部培训和队伍管理，建议由个险一起来参与建设，这样可以整合公司资源，同时可以将农网工作迅速铺开。当然以后成本核算公司统一核算，毋须单独银保核算，而是以机构核算。 2010年3月泉州人保寿泉州支公司银保业务分析（2011年3月1-13日） 10 633000 泉港组 9 648800 石狮05组 8 702000 晋江黄朝凯 7 730000 南安傅朝英 6 742700 晋江王其彬 5 1247300 石狮黄丽珍 4 1792000 晋江陈淑香 3 1858600 丰泽侯冠峰 2 2727840 丰泽蔡达鹏 1 2836000 惠安组 排名 总保费 组织 22 1100 德化 21 110000 晋江03组 20 120000 南安周锦旭 19 238000 石狮陈光辉 18 243000 南安林超阳 17 286000 丰泽张培芬 16 319000 南安陈玉寅 15 455575 安溪组 14 513000 南安陈泰山 13 518000 永春组 12 537000 石狮董伦意 11 567000 南安陈张鹏 1100 1100 0.2 1 6 德化 22000 110000 1.0 5 5 晋江03组 26000 286000 1.6 11 7 丰泽张培芬 58500 702000 1.7 12 7 晋江黄朝凯 30000 120000 2.0 4 2 南安周锦旭 34714 243000 2.3 7 3 南安林超阳 29708 742700 2.5 25 10 晋江王其彬 29833 537000 3.0 18 6 石狮董伦意 19938 319000 3.2 16 5 南安陈玉寅 16873 455575 3.4 27 8 安溪组 40556 730000 3.6 18 5 南安傅朝英 21636 238000 3.7 11 3 石狮陈光辉 37797 1247300 4.7 33 7 石狮黄丽珍 34972 2727840 4.9 78 16 丰泽蔡达鹏 20520 513000 5.0 25 5 南安陈泰山 12047 518000 5.4 43 8 永春组 25320 633000 6.3 25 4 泉港组 36571 1792000 7.0 49 7 晋江陈淑香 40514 2836000 7.8 70 9 惠安组 35438 567000 8.0 16 2 南安陈张鹏 23233 1858600 11.4 80 7 丰泽侯冠峰 21627 648800 30.0 30 1 石狮05组 人均保费 总保费 人均件数 件数 所辖人力 组织 本月截止13日，银保全市人均件数为4.5件/人。达到平均线以上的有10个营业部，未达有12个。人均件数排名在1和2名的均以经营邮储为主，如果剔除邮储的因素外，我们的人均件数就不多了估计在3左右。这说明业务人员的开单量不多、活动量不足。大概4天成交1单。 0.00% 0 1 石狮05组 0.00% 0 2 南安陈张鹏 0.00% 0 2 南安周锦旭 16.67% 1 6 石狮董伦意 22.22% 2 9 惠安组 28.57% 2 7 石狮黄丽珍 28.57% 2 7 晋江陈淑香 28.57% 2 7 丰泽侯冠峰 33.33% 1 3 石狮陈光辉 33.33% 1 3 南安林超阳 37.50% 6 16 丰泽蔡达鹏 40.00% 2 5 南安陈泰山 40.00% 2 5 南安傅朝英 40.00% 2 5 南安陈玉寅 50.00% 2 4 泉港组 50.00% 4 8 永春组 60.00% 6 10 晋江王其彬 71.43% 5 7 晋江黄朝凯 71.43% 5 7 丰泽张培芬 80.00% 4 5 晋江03组 83.33% 5 6 德化 87.50% 7 8 安溪组 低于5万人力比例 保费低于5万人力 所辖人力 组织 整体低保在45%，在旺季这样的水平就很高了，但在这个水平线上的还有很多机构，唯一能提的建议就是赶紧各个团队招人。