2013小院汤城一期营销推广策略沟通方案98P要素.ppt

客户定位 项目营销策略体系 打造温泉养生酒店，提供多种温泉养生设施 爆破式营销——集中爆破式营销，短时间内大批量蓄客 营销推广策略 动作1——线上集中推广： 动作2——线下大力拓展： 多渠道、高频次全城轰炸，强化自身影响力，形成市场关注，让目标客群全部知道，传播项目形象及核心价值，快速形成市场认知； 梳理临沂高端客户渠道，主动出击，找客户、拉客户，线下多渠道整合客户资源，圈定大量目标客户到访，以线下渠道作为项目意向客户积累的主要输入点； 线上渠道一：户外大牌、LED 媒体评估： 户外大牌、LED能够针对性覆盖目标客群集中区域，同时兼顾广义上的全城覆盖，是项目扩大宣传面及释放形象的主要渠道； 投放建议： 投放位置选择： 沂蒙路、通达路、市政府、飞机场、河东区中心、西郊市场、滨河东路至项目路段 投放周期建议： 根据项目营销节点，建议选择短期集中大量投放，后期保留重点位置户外； 线上渠道二：报广 投放建议： 临沂主流报纸有沂蒙晚报、齐鲁晚报、临沂日报、百盛信息； 沂蒙晚报、齐鲁晚报可读性差、广告版面多且费用高，建议仅在关键节点投放； 日报为党报，主要覆盖全市党政机关单位，可定期投放； 百盛信息主要覆盖批发市场、门头及写字楼，可适量投放； 效果评估： 短信投放主动性较强，可自行选择投放群体、地点，直达目标客群； 但目前短信投放量大，客户阅读率低，客群重复覆盖，不宜长期投放； 在项目面市初期，采用群发、定点形式大量投放，释放面世信息； 后期在各营销节点前后，配合节点需要投放； 利用短信平台，维护老客户，释放节点信息。 投放建议： 线上渠道三：短信 效果评估： 直击目标客群区域； 及时传递项目营销信息； 费用低廉，性价比高； 投放建议： 在项目初期以及各营销阶段，针对目标区域不间断投放； 主要覆盖区域：汤头驻地、市区高端消费场所、批发市场 线上渠道四：派单 线上渠道五：广播电台 效果评估： 针对性覆盖有车群体，与项目目标客群定位相符； 部分频道收听率较高，广告投放效果较好； 项目面市初期采用，用以扩大项目知名度，覆盖有车一族目标客群； 建议投放FM89.5临沂交通音乐广播； 投放建议： 线上渠道六：直邮 效果评估： 针对性覆盖高端社区、企业、写字楼等，直接面向目标客户推介项目； 可选性强，投放人群可主观把控； 项目面市初期投放； 后期投放释放项目营销节点； 投放建议： 线上渠道七：新媒体——微信 效果评估： 低成本，用户基数大； 包含信息量大，可全面包含项目各项卖点； 可实时向客户发布项目营销动态，实现与客户互动交流，增进与客户感情； 投放建议： 开通项目专属官方微信公众账号，由专人负责管理更新项目信息； 客户来访后除登记基本信息外，登记客户微信号，实现与客户互动； 生成项目二维码，在出街的宣传物料中体现，客户可扫描查看项目详细信息； 向腾讯购买微信客户资源，实现项目广泛推广； 线下渠道一：call客 2、短信公司工商局注册客户资料 CALL客 4、短信公司其他高端项目来电来访 1、前期高端项目来电来访客户 3、短信公司其他高端客户资源 5、……………… Call客形式： 售楼处进场后，安排置业顾问电话拜访客户推介产品，筛选意向客户； 资源获取方式： 短信公司资源可以此作为双方合作的前提； 其他高端项目的来电来访资料可向内部人员购买； 线下渠道二：现场围挡 投放建议： 项目西侧紧邻滨河大道，市区至汤头来往的主要道路，更换围挡信息可及时拦截过往客群； 过往客户群经常出入项目附近，对区域相对较为认可； 同时可以拦截至观唐温泉消费的对温泉较为认可的客户； 将项目现场围挡作为户外大牌使用，及时更换项目节点信息； 投放目的： 线下渠道三：高端汽车4S店联谊 联谊目的： 高端品牌汽车客户大多为临沂高端客群，与4s店联谊后，可共享其高端客户资源，为项目拓展意向客户； 同时可扩大项目在高端圈层中的口碑传播，促进项目圈层影响力的建立； 联谊形式： 1、由我项目出资承办4S店举办的客户维护活动，将活动场地设在项目现场，促进高端客户到访； 2、互摆宣传资料：在4s店售后服务客户等候区摆放项目宣传资料，供高端客户维护时取阅； 线下渠道四：定向高端客户拓展 意向拓展客户资源—— 高端群体： 各政府部门公务员、摄影家、书法家、收藏家协会、高端车友会等高端群体专场活动； 商会群体： 浙江商会、温州商会等 高端消费场所： 高端健身房会员、高端美容院、瑜伽会馆、养生会馆、高尔夫会员、高端茶叶、酒水店； 高端教育培训机构： 高端幼儿园、高端总裁班等 银行VIP客户： 工商、招商、临商等各大银行VIP客户 ………… 拓客形式： 与上述高端门户合作，通过双方客户资源的共享、资料交叉摆放、活动互动等方式，促成品牌联盟，建立高端客群渗透渠道。 线下渠道五：加油站合作 百万油卡大派送