《格力空调终端导购员入门知识培训第一部分.pptVIP

 格力空调终端导购员 入门知识培训（第一部分） （培训后考试） 培训内容如下 一、企业简介和市场地位及卖点运用 二、产品品质保证和与其他竞品的差异 三、核心竞争力和相关殊荣及卖点运用 北 京 格 力 市 场 部 制 作 培 训 师 满 江   成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。?作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有6大生产基地，分别是； 珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南。 4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调，特别是拥有自主知识产权的180度正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。  2008年12月9日，格力合肥产业基地一期工程竣工投产 是格力电器除珠海本部之外的最大空调生产基地，也是中国中东部地区最大的专业化空调生产基地 至此格力空调年产能跃升至2700万台/套（产销量全球第一）  产能2700万台套是一个什么概念？ 首先让我们了解一下国内市场其它空调品牌的产销能力！ 美的：美的集团空调年产能力1000万台套。2006销售年度，实现销售量600万套（含华凌）,2007销售年度预计销售各类空调700万套。电风扇；拥有美的、荣事达、华凌、小天鹅等多个品牌美的风扇的年产量达到２７００万台，是全球最大的风扇制造基地，其中出口１５００万台，远销欧、美等世界各地。美的的风扇产业做到３０个亿，其中出口达１．５亿美金，居全球第一。 海尔：海尔空调全球年生产能力达 1000 万套，国内生产能力600万套。  志高空调：创建于 1994 年， 总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区的广东志高空调有限公司，年设计产能1000万套，实际量销400万左右。 格兰仕空调：年设计产能650万台，实际量销150万左右（包括出口），格兰仕空调的出口主要是采用OEM形式，并没有自己的销售网络和品牌，利润微薄。成本优势又是格力、美的等竞争对手也具有的，其出口业务要想获得大的提升也很困难。而销售无法提高，使成本领先战略无法实施。  奥克斯集团：产品组成有电能表产能2500万只、变压器320万千伏安、冰箱20万台（OEM）、手机500万部（2007年）、空调700万台（2008年）。其中电能表产能居全球第一，并连续8年产能居全球第一，市场占有率达30%以上；奥克斯空调是中国空调行业的前十强，2006年度销量480万台。 海信：海信集团年设计生产能900万套，变频占比约60％左右，包括OEM产品，实际量产不足900万套，采用多品牌经营路线，品牌包含“海信”、“科龙”、“华宝”三个品牌，06年度销售量在300万台套左右。  产内2700万台套是一个什么概念？  产内2700万台套是一个什么概念？   2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强” ??????? 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品 业务遍及全球120多个国家和地区 1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一 2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一 截止目前，格力空调全球用户超过8500万 ???????  1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一，说明了什么问题？ 说明了； 一次的成功可能是偶然， 连续的成功一定是必然！ 格力空调能够连续13年保持 行业龙头地位就是消费者 对格力产品的最大认同！ ???????  截止目前，格力空调全球用户超过8500万，8500万这个数字说明了什么？ ???????  ???????  ?“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先