中职市场营销的模拟试卷讲述.doc

《市场营销知识》模拟试卷一 （考试时间90分钟，满分100分）　　1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D 11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 　　1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 　　　A．产品导向观念 B．生产导向观念 　　　C．市场导向观念 D．推销导向观念 　　2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。 　　　A．地理环境 B．人口环境 　　　C．自然环境 D．社会环境 　　3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。 　　　A．宏观环境 B．微观环境 　　　C．作业环境 D．直接环境 　　4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（ ）。 　　　A．愿望竞争者　　　　　　　　　B．普通竞争者 　　　C．产品形式竞争者　　　　　　　D．品牌竞争者 　　5． (　 　)市场的需求具有鲜明的可诱导性。? 　　　A．产业 　 B．中间商? 　　　C．政府　 D．消费者 　　6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ ）。 　　　A．生理需要 B．社会需要 　　　A．欲望 B．需要 　　　C．需求????????????????????? D．以上都是 　　12. 在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。 　　　A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位 　　　C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位 　　5．家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。 ( ) 　　6．消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。( ) 　　 11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D 二、判断题（每小题1分，共20分） 12．√ 13．√ 14．√ 15．√ 16．√ 17．× 18．× 19．× 　 20．× 三、案例分析（共40分） 案例一（10分） 2．该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。 案例二（15分） 2．感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈的市场。各制药厂家都想在这诱人的市场上有所斩获。“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难的。所以，“白加黑”采取了避开强有力竞争对手的做法，将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内，针对一部分特定的消费者展开营销活动。 案例三（15分） 2．首先，推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品。 3．“派克”钢笔原来的定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。 四、实训题（20分） （略） 市场营销知识》模拟试卷二 （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 　　1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为(　　 )。 　　　A．公关 B．交换 　　　C．交易 D．买卖 　　2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是(　　 )。 　　　A．产品观念 B．推销观念 　　　C．生产观念 D．绿色营销 　　3．向消费者提供真实的商品信息，帮