营销策划的工作范围.doc

营销策划的工作范围 篇一：营销策划岗的内容 营销策划岗的职位描述： 1、根据业务发展目标和营销计划，通过设计营销产品和活动，策划和实施整体性营销活动，为本公司与各营业部和销售团队提供的各类营销支持，达到提升业务营销部门业绩，塑造公司品牌的目标； 2、根据公司整体品牌策略，提出规划和细化年度品牌营销计划分析报告，做好公司品牌管理、总体营销策划、市场活动的组织与管理，全面推进公司品牌营销的目标，负责公司品牌形象推广和公司层面的对外活动，包装、推广策划，提升公司知名度；梳理公司的产品和服务线，并制定品牌策略，有效推动公司产品的品牌推广； 3、把握市场趋向及产品定位，制定营销策略，并对方案及实施过程进行把控；并对营销活动绩效进行考核、评估和总结，达到推动各项业务拓展，负责策划营销活动并撰写营销方案，评估活动效果，提交营销活动分析报告和总结；不断提升营销活动策划的科学性、合理性，全面激发业务团队营销的热情； 4、客户资讯产品、营销宣传材料的撰写，产品卖点的提炼；负责营销文档的制做、公司各平台的营销宣传与营销文案的指导；协助服务营销策划与实施，编制针对客户与渠道的内部专业刊物； 5、总结评估营销(转载于:www.XltkWJ.Com 小 龙文档 网:营销策划的工作范围)活动执行效果，调研、分析同业营销的动向与发展并出具报告，为营销决策提供支持。通过对网点实地调研与分析，策划并制定营销活动方案，促进销售目标的达成。 6、负责行业资讯的收集与整理，对各类市场数据进行深度挖掘与分析，并开展相应的模型搭建，完成市场调查报告与数据分析报告；负责对营销数据进行统计及数据挖掘，提供客户营销分析报告； 7、协助与内外部各方面的各项沟通和协调。 营销策划岗的主要职责 1、 负责市场调研分析，制定广告营销策略和市场营销方案并跟踪实施 2、制定媒体宣传计划，合理分配广告预算，并定期评估广告投入和销售业绩的投入产出比 3、加强营销活动管理，根据现有活动的效果和竞争调整策略 4、负责对营销数据进行定期分析，并提供分析报告 5、加强在线营销活动支持，提高销售业绩 工作活动 1、拟订公司营销规划和方案 2、维护公司销售推动体系。 3、拟订公司销售推动管理制度。 4、理解公司销售方针对销售推动计划和政策制定的要求。 5、拟订公司年度销售推动计划和政策。 6、根据公司实际发展需求，调整阶段性销售推动计划和政策。 7、审核和指导分支机构年度销售推动计划和政策。 8、拟订公司年度销售推广计划。 9、审核和指导分支机构年度销售推广计划。 10、针对不同险种、产品或实际需求，策划并组织销售推广活动。 11、对销售推广活动效果进行评估分析。 12、根据公司实际发展需求，对分支机构的销售推动计划和政策提出调整建议。 13、参与制定分支机构销售考核方案。 14、审核和指导分支机构的销售考核方案。 15、根据公司实际发展需求，调整阶段性销售考核方案。 策划部工作职责 1．负责项目的定位与策划报告的撰写； 2．负责产品推广与执行； 3．负责产品创意与推广策略的制定； 4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理； 5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案； 6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 8． 负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度； 9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作； 10．负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责； 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。著名营销战略家翁向东教授对营销策划的见解独辟蹊径。他指出“营销的本质是——用最低的成本创造最高的感知价值与顾客让渡价值”，可谓一语中的，直指营销策划的本质，因为只有创造较高顾客让渡价值，才能让营销业绩持续增长。可以这么说，是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划方案水平高低的主要标准。 营销策划师的主要工作内容包括如下部分： 1.营销战略规划。 2.产品全国市场推广。 3.一线营销团队建设。 4.促销政策制定。 5.专卖体系等特殊销售模式打造。 6.终端销售业绩提升。 7.样板市场打造。 8.分销体系建立。 9.渠道建设。 10.直营体系建设。 11.价格体系建设。 12.招商策划。 13.新产品上市策划。 14.产品