郑州礼仪活动策划方案价格.doc

郑州礼仪活动策划方案价格 篇一：2012年郑州七月活动方案 树立品牌强势市场地位，提升终端销售业绩。恰逢暑假假期，特制定此爆破方案。 一、 活动主题：“炎情暑假、回馈全城——鸿绣家具：（圣莫丽斯）厂家新品发布签购会 二、 活动时间：2012年7月15日 三、 宣传预热时间：2012年7月7日至2012年7月15日 四、 活动地点：鸿绣家具郑州各品牌专卖店 五、 活动目的 1、提高鸿绣家具各品牌知名度 2、树立样板市场，加强消费者及经销商对鸿绣家具各品牌的认知度 3、通过活动提升品牌专卖店的销售业绩 4、通过活动推广新产品及新包装的影响力。 六、活动参与人员 总指挥： 总统筹： 宣传人员：鸿绣家具业务人员 10名临时大学生 电话营销人员：经销商 专卖店导购人员 培训统筹： 七、 活动内容： 1、进店有礼 活动期间进店均可领取精美纪念品一份。 2、奖品派不停 购买产品的顾客每购物满4000元，可以填写抽奖券一张，80000元两张，以此类推。头奖为冰箱一台，二等奖5名、奖品为美的电风扇、三等奖10、奖品为记忆枕。 3、进店者顾客凭小孩高中以上学生证均可获得厂家精美礼品一份 3、冰价承诺 活动期间，由厂家借地销售，店面产品全部施行底价销售，承诺并保价该价为本年度最低成交价。 八、目标客户的来源与跟进 1、进店参加直销活动→可直接参加直销 2、进店有意向的客户→留下电话号码→电话沟通确定意向并告知活动时间→发送短信通知→再此电话确定客户来店时间 3、扫楼→搜集业主电话→短信跟踪两次→打电话确定意向→再次电话确认来店时间 4、购买电话→短信跟踪两次→打电话确定意向→上门实地帮客户确定产品并邀请客户来店→再次电话确认来店时间 九、推广方式 1、店面对有意向的派发宣传单 2、商场门口派发宣传单→有意向的带至店面→留电话→确定意向 （周一至周五派发的宣传至少收回10%的电话号码、活动期间全面派发，发完为止） 3、扫楼派发→搜集业主电话→给意向客户派发宣传单 4、短信群发：所搜集的电话号码（地板商、电器商、橱柜商、门、板材商、建材商） 5、扫楼注意事项 1）、确定目标楼盘 2）、发现目标客户（形象像业主），两人一组,相互配合沟通 3）、不要和物业管理人员发生冲突，到小区发放宣传资料时每人必须带有包。 4）、目标小区有明确的楼号和业主信息 5）、离开小区时给小区内外的车辆上夹DM单页 6）、宣传资料不离包，随时派发 7）、情况应对：无人 时：通过猫眼放宣传单、抄取电话；正在装修：和装修工人套电话→留业主电话→回店电话沟通；业主在时：直接沟通（量尺寸及了解客户所装修的风格、邀请去店面、约朋友、宣传活动）真诚邀请派发宣传单，填写表格→短信跟进2次以上→电话跟进2次→确定来店时间；物业关系处理：购买电话；付费门口派发单页找到意向业主索取电话（建议由经销商出面沟通）；和小区内的一些装修公司交流获取业主信息或直接合作；工厂、商业繁华地带、自己家小区的门口、自己的朋友派发。 十、现场布置 1、广告宣传 1）、当地商场好的立面广告位。 2）、商场内的吊旗，确定数量、位置，以及设计的尺寸比例。要求每个吊旗之间悬挂的间距2米。（注：吊旗的外型，颜色由营销部统一设计，内容 由公司营销中心提供）。 3）、公司LOGO贴、矿泉水标贴、卫生间广告贴，以上广告贴由鸿绣家具公司统 一设计，根据当地实际情况配置。 A、LOGO贴：贴在客户左肩膀上，用以宣传鸿绣家具品牌。（公司发放，体现公司品牌特色） B、矿泉水贴：直接买箱支矿泉水，共10箱，贴上鸿绣家具品牌广告，用以宣传品牌。 4）、礼品人员安排 A、2位工作人员身穿公司统一服装，并到商场门口发放冰棒，并告知顾客来店参观。 B、店内导购及工作人员凡见各物业领导及我司领导光临鸿绣家具品牌专卖店时，须一起喊出（欢迎光临鸿绣家具聖莫丽斯郑州专卖店）。 5）、宣传单发放 A、宣传单由公司设计，当地制作。 B、宣传单一律由有销售及学生人员派发。 C、发放方式：商场周边，夹报发放，在近期装修及邻近小区发放、商场附近主要商业路口为主，以上下班高峰、放学高峰为最佳发放时机。 D、发放时间：活动前十天至活动当日。 2、店面布置 1）、店内、店面布置： A、若店内设计有两个门，即主门和次门，则两个门都要做气球拱门；店面门楣用彩色丝绸与四叶草造型气球点缀。 B、拱门设计不能挡住LOGO； C、汽球要求用粉红色或金黄色等。当地经销商可与礼仪公司联系、制作及安装； D、店面12个花篮在专卖店门口一字排开。 2）、红地毯： A、从商场门口主通道直铺到专卖店门口； B、地毯的尺寸宽度为160CM，经销商可以到礼