《2009杭州凯德联邦整合推广策略案NX.pptVIP

关于次核心客户群定位：省内私营业主 省内私营业主大多从事加工业，目前偏冷的经济环境让他们感受到压力越来越大，部分企业已经关门息业。但关门并不意味着财富缩水。长期的积累其财富已经达到一定数额，也许部分企业已经想享受退休的乐趣。其子女或者正在杭州读大学，或者已经在杭州工作，与子女相偕居住，共享天伦之乐，正是时候。 一个靠近武林门，生活配套齐全的国际精装居所，正可以满足富足养老阶层的需求。 在国内投资渠道匮乏的条件下，优质的品牌房产依然是资产保值的首选。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于辅助客户群定位：投资客 去年以内，国内宏观经济不容乐观。据调查，今年上半年，浙江省已经关闭16000家中小企业。 股市低迷，去年一掷千金买豪宅的“股神”们今年大多被套牢。 连上市公司高管的财富也随着股市跳水而大幅缩水。 与去年相比，投资氛围显然差了很多。 但是，通货膨胀远未结束，在通胀通道上，资本寻求保值的信念依然强烈。更何况，部分业主投资精装修豪宅已获丰盛成果，比如金色海岸、深蓝广场等。只要产品具有足够信服力，投资客仍然会不请自来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案的消费者洞察 以上所列皆有可能，但消费者是有血有肉的人，不是罗列，所以我们还要…… 1、他们是什么人 2、他们如何理解豪宅 3、如何和他们达成共识 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、他们是什么人？ 1、财富：拥有财富、合理支配财富的人 2、事业：他们正在或者还将追求事业上升，他们敏感于自己的圈层和属性 3、情感：善于鉴别标准，发现（创造）品位，他们希望自己的追求被认同， 甚至被满足。 4、价值观：热衷公益道德、关注社会责任、追求积极向上的事物 5、挑剔：可能是奥迪车主，追求科技启迪未来…… 可能是宝马车主，享受驾驶的乐趣……追求居住品质、享受美好生活。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们是社会的精英阶层！ 知性、富有激情、推进文明进步的力量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、他们如何理解豪宅？ 这是一个豪宅被误读的年代…… 他们以为豪就是贵，只买贵的，不买对的决不是一句谑语。 他们以为豪宅就是奢侈品的堆砌，却不懂得“Less is more”。 他们以为豪宅是用来给别人看的，却不懂得豪宅本是为了最妥贴地满足自己…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、视觉的奢侈愉悦 2、超大户型、奢侈品堆砌 3、昂贵 “共识”的误读 我们通过传播希望他还有一些独特的看法。 1、奢华的同时必须要舒适，任何奢侈品都是如此，无可挑剔，追求完美的细节 2、必须要有内涵和自己的个性，有自己独特的文明或精神气质 3、品质至上，生活至上的住宅。 + 目标消费群眼中的豪宅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、如何和他们达成共识 知性、富有激情、有财富，但从来不是领跑者 认同社会，和社会保持一定距离，享受审视感和领先的孤独感 值得拥有，比“他”先拥有 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.