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2010年vet品牌童装运营规划 张瑞 2010年1月 分享一个故事 戴明 ——美国企业管理之父！ 唐纳彼得森——福特公司总裁 实例： 1、一九八三年，福特汽车公司聘请戴明博士主持一连串的管理研讨会，其中有一位学员是唐纳·彼得森，后来他成为福特公司的总裁，大力在福特公司内推动戴明所教的法则。彼得森深信这套法则能使福特汽车公司的命运起死回生，当时它一年的亏损高达数十亿美元。 2、戴明一踏进福特公司便改变其传统的信念，不要再从“怎样提高产量、降低成本”着手，而应放眼于“如何提高工作的品质，使品质不再是一个成本升高的问题。”福特公司为了使全体员工重视品质问题(正如其在企业内部所张贴“品质第一”的标语一样)，在推动戴明法则之后不到三年便转亏为赢，一年盈余六十亿美元，成为汽车制造业的佼佼者。 ? 第一、市场分析及前景设想 一、市场情况 1、知道vet童装品牌的人超过10万人。 每天进店人数70*30*3= 6300*3=18900， 2、改善措施：观看Led：30人*30天900人，dm宣传单发放10200份（进行中），告诉61200；易拉宝10人*60天=600人，网上软文点击2*4*2*1000=16000；网站点击100*30=3000人；其他途径3000人 合计：83800人。 截止到今天估计超过10万人。 二、前景设想 Vet成为知道品牌—行业品牌——大众品牌——知名品牌 需要采取定向突破的手段让vet成为知道品牌, a、单店盈利因素分析 系统 战略：目标、法国成功模式中国化 品牌：理念、知名度、美誉度 店铺选址：有足够的目标群体和商圈氛围 团队：有效果的团队。 营销：手段、效果； 商品：质量、款式、产品线、应季性； 导购：销售技巧，连带销售、学习性； 成本：租金、商品成本、人员工资等费用打到最优。 气候的提前把握。 达到系统最佳化！ 关键因素 Vet公司：商品、理念、模式 公司：战略、投入、 团队：运作能力、执行能力 商品：完善程度，适应性。 营销手段：任意能提高人气和销量的手段，分潜移默化式和雷霆万钧式 b、Vet童装店面盈利链条图 C、盈利链条分析 A-i-d-a-p-a，吸引客户来，来了就做，做了还要做！ 注意：品牌在传播过程中引起客户注意，就是夺取客户眼球关注的一场战斗。 兴趣：引起客户兴趣 需求：引发客户需要 行动：促使客户行动 利润：客户投资后获得利润， 再行动：追加投资。 第二、目标实现系统 a、战略目标制定 目标：锻造一个优良系统，以团队+科学流程+持续改善能力，有气度做到“七”度 店数 销售额 利润率 市场占有率 品牌知名度 品牌忠诚度 品牌美誉度 客户满意度 员工满意度 股东满意度 消费者满意度 b、 战略目标和年度目标 一、软目标 锻造一个系统，该系统包括所有实现硬指标的一切因素，软目标是实现硬目标的基础，硬目标是软目标的体现。 二、硬目标 1、利润指标：实现净利润110万（含库存净值）， 2、开店指标：35家店：自营3家，加盟32家。（平均营业面积60平米） 3、直营店零售额321万，加盟发货 325万，电子商务10万，公司资源客户50万。合计706万。 C、月销售预估1 店数分解 总利润表 第二、渠道政策 法国公司介绍：上市公司、88家自营店、年销售3000万件衣服； 广告用语：尚维特，我最特！ 理念：童装的家乐福！ 商品：0-14岁加盟合同签订： 品牌保证金：省代押金10000，地代5000，专卖店2000，专柜1000元，合同终止无息退还。 物料支持：气球、吊牌、可以自己选择在当地降低成本，公司提供样本， 统一提供装修效果图 开业辅导 全国统一的市场营销活动 促销商品提供 网店建设 a、2010年春夏进货折扣 1、09秋冬根据不同款式低2－5个点； 2、代销比经销高两个点； 3、该政策从2010年7月1号根据不同款式自动下降2-5个点，根据不同款式和库存情况。 4、物料支持按照店面和服装件数支持。 5、押款代销不负责运费. b、Vet拓展手段及加盟模式 方式： 文化营销：以网站作为品牌推广、招商、客户订货及反馈、公司人员的办公平台。（相关内容可直接在其他网站上下载），参加3.28日展会前建设网站（链接旗舰店，具备电子购物功能、卡通型、早教型、）， 成为中国婴童网会员发布有偿新闻， 自营店拓展：3月份再开一个自营店,同时采取销售模式的突破：实体店+目录销售+电子商务 电子商务拓展： 1、从把网站改版成卡通、动漫的模式做起，增加父母和儿童喜欢的栏目及招商加盟