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文档名称 | 章节名称 2010年业务工作发展纲要 (业务版) 无限极(中国)有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 一、纲要主题 二、行动原则 三、关键指标 四、纲要内容 五、三大关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、2010年业务工作发展纲要主题: 关注目标 强化行动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年业务工作发展纲要 关注目标 业绩增长 收入与职级目标 提高新人数、活跃率、生产力、新人保留率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年业务工作发展纲要 强化行动 产品教育 SP活动 分层级培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 坚定不移地抓好基础教育 1 2 坚定不移地做好新人进 3 坚定不移地数学做事、数据说话 二、行动原则: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 5 活跃率 生产力 业绩目标 新人数 新人保留率 关键指标 三、关键指标: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 5 纲要内容: 1、新人进 2、新人保留 3、教育训练 4、激励机制 5、专卖店建设 6、关注人 7、促销推广 8、数据应用 9、品牌建设 10、强化外事 四、纲要内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 5 新人进 1）业务骨干加强推荐意识 30级及以上业务骨干要以身作则 坚持做好基本动作 2）提升业务队伍推荐技能 继续加大四大基本动作 强化SP技能的训练 3）运用推荐工具 加大推荐工具的推广和应用 4）发挥参观工厂的推荐作用 大量组织参观工厂 优化参观流程、提高参观效益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 5 新人保留 1）市场定期举办新人训 30级及以上业务骨干，定期举办“新进业务人员及10级业务人员”的培训 2）加强跟进与陪同作业 20级及以上业务骨干负责跟进新人，陪同学习、陪同作业 让新人感受氛围，轻松起步 3）善用工具 有效运用新进业务员、见习业务主任的课程光碟 广泛运用公司的相关资料与新人分享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 5 教育训练 1）业务培训 围绕“成长导航”做好市场的分层级培训规划 市场自行组织新进业务员、10级业务人员培训，切实做好“八个必修课” 坚持推动新晋升20级人员参加公司体验之旅 成熟市场，高阶领导人自行举办30 、40、50级培训 2）产品教育