《2010年红花郎运行模式.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年红花郎运行思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、品牌 ? 集团集中在全国性大媒体的集中宣传、热度宣传； ? 薄弱区域以大牌广告形式让红花郎品牌落地； ? 集中资源开发三类形象店：红花郎经销商的高档次形象展示店:A类店；核心分销商授权经营店:B类店；核心烟酒店红花郎形象门头及专柜装修:C类店； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、市场运作 ? 分区域（成熟、开发）、分品项、分销量来分配资源的模式； ? 集中资源开展品牌推广+品牌营销的活动； ? 继续强化品鉴营销、团购渠道长期开展、培养和维护核心消费群体； ? 团购定制：销量、要求、定制模式，开展标准化运作体系； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、价格 ? 产品定位清晰，不做消耗性的渠道促销； ? 务必建立顺价销售价格体系、利用阶段返利建立核心分销(调动更多核心的、团购能力强的分销商推广红花郎)体系； ? 调控的手段: 计划控货,拉升价格； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、商家 ? 优化和调整客户布局，继续强化团购型客户布局，实实在在的团购客户条件可以适当放宽和降低； ? 核心客户+团购客户的思路不变；可以考虑开发专业渠道运营客户，比如：商超渠道、餐饮渠道等的渠道型专业客户； ? 客户合同必须经事业部、公司领导审批； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、渠道 ? 团购渠道为核心，名烟名酒店上量，辅助开发商超渠道及餐饮渠道； ? 成熟区域逐步延伸开发县级市场； ? 核心客户培育目标：3000万客户；1000万客户（地级市场）；500万客户（县级市场）； ? 核心分销（团购型及渠道力较强）网络的建立和维护； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、促销 全国性大型主题性促销活动； 品牌宣传为主的区域策划活动； 1、全国加大十五、二十年的推广力度； 2、2010年将对十年红花郎的包装进行改型； 3、公司将加强红花郎系列产品防伪设计，以便树立良好 的品质、品牌的公众形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、计划控货 严格控制2010年度红花郎供货总量，不高于：23亿计划内价格供货量+特殊区域增补计划+2亿元计划外价格供货量。由事业部结合各地市场情况统筹安排2亿元计划外供货量至办事处；各办事处计划外供货量不得超过事业部确定额度。 严格执行实际库存和发货挂钩的制度：经销商的实际库存在本年度合同销量25%以下公司方可发货（春节前一个月可以上调至40%），高于以上库存的暂不发货。 2010年经销商合同进度执行可以优先执行计划内供货合同量，可不刚性考核计划外价格合同量的同步执行。年度综合考核合同总量。 Evaluation only. Created with Aspo