《2国际商务谈判的基本内容.pptVIP

案例导入 难忘的英特尔谈判 一、商品的价格 价格水平的确定和价格计算的方法 成本分析：两种基本的成本功能 可变成本:原材料和劳动力 固定成本:无论生产与否，供应商都必须支付的成本,例如租金、银行贷款利息、保险费、工资等。 成本比较 固定成本要素 计划设定费用及生产费用 建厂和引进设备的费用，以及像工资、保险费、折旧、为透支支付的利息这样的管理经费 营销费用和分销费用 为进行营销活动支付的费用 (包括销售人员的工资), 还有为争取零售商而支付的费用 成本结构的公式 二、质量、原材料、生产工艺 质量是产品具有使用价值的保证。 质量高意味着产品的耐用性、实用性、适用性都比较好。因此，在谈判中，双方对质量条款也十分重视。 某些技术性比较强的产品，所采用的原材料及生产工艺也是双方谈判的内容，成为双方讨价还价的筹码。 三、规格、型号 商品的规格是反映商品品质的技术指标，例如化学成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等方面的指标。各种商品的品质特征不同，其规格也不相同。 各种商品的品质特征不同，其规格也不相同。 四、货款结算 1.预付款和最终付款 2.支付金额和支付货币 3.支付方式 五、商品包装、装运与交付 商品包装主要是为了保护商品，但许多商品需要特殊包装，这样双方还要对包装的形式、费用进行磋商，明确写入合同条款。 对于商品的包装，谈判中主要应当明确： 包装材料；包装形式；包装费用。 在谈判中，要对商品的装运和交接问题做出明确的规定： 运输方式；交货时间；交货地点 六、保险、进口关税和许可证 商品运输保险是被保险人或投保人在货物装运以前，估定一定的投保金额(即保险金额)，向保险人或称承保人(即保险公司)投保货物运输险。 进口关税和许可证，海关检验的手续费。 (二)技术贸易谈判的内容 明确协议项目及转让技术的范围 明确提供的技术属供方所有，并正在使用 明确转让技术的所有权问题 技术服务条款 出让方传授技术的方式与途径 培训受方技术人员 安装试车与考核验收 技术转让的价格与支付方式 侵权和必威体育官网网址 建立合资企业谈判的主要内容 合资各方的股权比例 合资企业的规模 合资双方出资的方式 合资企业的年限 组织机构 合资企业的解散 二、合作经营谈判 合作经营是由两个或两个以上的国家或地区的企业、经济组织或个人，通过双方协商同意，由一方提供有关生产技术或各方提供不同的有关生产技术，共同生产某种合同产品，并在生产过程中实现国际技术转让的一种经济合作方式。 * * 第二章 国际商务谈判的基本内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.货物买卖谈判的主要特点。 2.对外加工装配业务谈判的重点。 3.技术贸易谈判的主要内容。 4.工程承包谈判的特点。 5.租赁业务谈判的特点。 学习重点 通过本章学习，掌握商品买卖谈判，加工贸易谈判，技术贸易谈判，工程承包、租赁、合资合作谈判等的内容与特点。 学习目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [问题] 这次大连与英特尔的合作经营谈判的特点是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 商品贸易谈判 一、价格 每套300美元CIF纽约 二、质量、原材料、生产工艺 三、规格、型号 四、货款结算 五、商品包装、装运与交付 六、保险、进口关税和许可证 单价 总值 计量单位 计价货币 单位金额 价格术语 汇付、托收、信用证 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.