02安行宝、爱无忧产品训练.ppt

保癌症 能返还 加轻症 可豁免 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 产品训练1 1 1---- 销售金句“1” 点通 一分钟讲产品——简明扼要说明产品卖点 业务员：杨哥，我们公司推出深受客户喜爱的一款低保费、高保障的专业防癌产品——爱无忧。 爱无忧，保癌症，能返还，加轻症，可豁免，是让人心动的“防癌神器”。 现在就让我给你详细说说吧！ 三分钟讲产品——增加案例，突出产品核心优势 业务员：杨哥，我们公司推出一款低保费、高保障的专业防癌产品——爱无忧。 爱无忧，保癌症，能返还，加轻症，可豁免，是让人心动的“防癌神器”。 现在就让我给你详细说说吧！ 产品训练1 1 1---- 销售金句“1” 点通 三分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体 业务员：你看这个案例，30岁的康先生，拥有50万癌症保障金和25万癌症轻症保障金，每年只需交6630元，每天18元，也就一盒烟钱，就可以让高额的保障长久相伴。万一得了癌症，马上可获赔50万，有钱治病就不用担心了；没有得癌症，到80岁全额返还所交的保费，相当于没有花钱就拥有了保障，老了还有一笔零花钱，真是太划算了！ 产品训练1 1 1---- 销售金句“1” 点通 三分钟讲产品——增加案例，突出产品核心优势 业务员：还有更好的呢，假定康先生交了两次保费后查出了原位癌，原位癌是癌症轻症期，及早治疗治愈率达99.9%，这时可获得给付25万，后续18期的保费共计119340元也不用交了，但保障继续有效。 若80岁前发生癌症，再赔50万元，若后期健康生存至80岁满期，还可返还132600元（包括没有交的119340元）。杨哥，这么划算的爱无忧保障计划，真是太好了！ 产品训练1 1 1---- 销售金句“1” 点通 * * 安行宝产品训练 教学时间：150分钟(50分钟授课+100分钟演练通关) 讲师要求：具有产品销售经验的讲师 教学目标：掌握产品形态 背诵产品特色 掌握销售金句 本课程成功教学因素： 讲师熟练掌握产品形态和特色 通过大量训练，让学员掌握 一张表、一段话、一点通 训练标准 1 ----基本形态 张表，掌握！ 1 ----特色卖点 段话，背全！ 1 ----销售金句 点通，熟练！ 备注：以条款说明为准 投保范围 18-60周岁 保险期间 20年期、30年期 保险金额 每份保额10万元 交费方式 3年、5年、10年 保险责任 ?满期给付责任：1）20年期——返还110%已交保费 2）30年期——返还120%已交保费 ?非意外身故/全残保险金:返还105%已交保费 ?驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额） ?水陆公共交通意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额） ?8种重大自然灾害意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额） ?航空意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额） ?其他意外身故/全残保险金：1倍保额（75岁及以上0.5倍保额） 训练1 1 1---- 基本形态“1” 张表 有事百万护驾 没事增值返还 保障责任全面 保费超级便宜 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 满期保险金 2.0064万元 非意外身故/全残保险金 1.7556万元 驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金 100万元 水陆公共交通意外身故/全残保险金 100万元 8种重大自然灾害意外身故/全残保险金 100万元 航空意外身故/全残保险金 100万元 其他意外身故保险金 10万元 案例分析 示例：杨先生，35周岁，为自己投保1份安行宝，10年缴，30年期，年缴保费1672元，基本保额10万元。 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 一分钟讲产品——简明扼要说明产品卖点 业务员：杨哥，你好！中国太保推出了一款深受客户喜欢的意外 险——安行宝，保障高达一百万，有事赔钱、没事返本，相当于 不花钱。自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保。你这个年 龄，一天只需一块五，就能获得长达30年的百万身价保障。您愿意花几分钟听我讲讲吗？ 产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通 三分钟讲产品——增加案例，突出产品核心优势 业务员：杨哥，你好！中国太保推出了一款深受客户喜欢的意外 险——安行宝，保障高达一百万，有事赔钱、没事返钱，相当于 不花钱。自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保。你这个年 龄，一天只需一块五，就能获得长达30年的百万身价保障。您愿意花几分钟听我讲讲吗？ 业