《11综合应用类产品.ppt

第四单元 综合应用类产品 应知目标： *从经济学家角度看问题 *了解B2B网站提供的常见服务 *了解B2C网站提供的功能 *行业网站的优势服务（为什么是行业？） *第三方支付平台 (重点：成本控制；难点：行业网站的优势) 曼昆经济学十大原则 个人做出决策的四个原理： 1) 人们面临权衡取舍 2) 某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西 3) 理性人考虑边际量（比如应该读到什么时候才能拿到最好的工资，博士，硕士） 4) 人们会对激励做出反应（比如去超市买东西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不需要的东西，反倒花了更多的钱） 经济相互交易的三个原理： 5) 贸易能使每个人的状况更好 6) 市场通常是组织经济活动的一种好方法（无形的手，价格！） 7) 政府有的时候可以改善市场结果（促进效率和促进公平、市场失灵） 整体经济如何运行的三个原理： 8) 一国的生活水平取决于它生产的物品与劳务的能力（生产率） 9) 当政府发行了过多的货币时，物价上升（通货膨胀） 10) 社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍（菲利普斯曲线——增加货币的供应量，可以至少短期的失业率，但是会造成通货膨胀） 原生态购物网 民族的 才是世界的 常常是独一无二的自然、优美、手工化的产品，每一件都经过严格挑选，物有所值，根据需求，款式、尺码、色调、材质，进行满意的定制服务。 热爱民族风格 愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本质的时尚伙伴为会员。 为你们，我们游历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云南，踏访村寨古镇和世外桃源 搜罗最能代表各民族地域风情的好东东，分类细述它的佩戴、使用文化，每天不断刷新收藏。 风格独特的特色商品 我们设立民族工坊、民族服饰、民间工艺、民族乐器、民族图腾、特色街六个频道，提供极具特色的饰品、服装、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守护神等上万种风格独特的特色商品。 *问题：为什么 强调原创定制？ 任务一 B2B门户产品的知识 一、B2B的定义 是商家对商家的电子商务 二、B2B的特点 1、交易次数少，金额大 2、交易对象广泛 3、交易操作规范 问题：如何分析哪个B2B适合自己的产品? 看知名度  查询买家数量　 看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估。　　 看论坛讨论　 国内有几个外贸人聚集的论坛，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。　　 到Google上有哪些信誉好的足球投注网站　 如果你是做建材的，试着用“china building materials”作为关键词到Google上有哪些信誉好的足球投注网站一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。　　 B2B平台有饱和效应　 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完? 如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。　　 2/8法则　 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。  三、B2B二种模式 1、面向制造业或面向商业的垂直B2B 分上游和下游，形成生态链 2、面向中间交易市场的B2B 为采购方和供应方提供交易机会 分析：B2B模式的发展前景？ 任务二、B2B门户产品操作 一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通 1、出口服务 阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每天超过3000条海外求购信息，必能找到理想买家。 阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞大、分类细致的买家数据库，由专职部门负责数据的更新和分析整理。 拥有独立的“中国供应商”账号和密码，专享买家资源。 只需购买“中国供应商”服务，即可拥有阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密码 可以：自由进入买家数据库查看信息，直接联络海外买家。 随时更新网站信息，保持市场活力。 分析：如何让更多买家优先找到？ 2、诚信通 诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。 服务内容（1）网上服务 （2）线下服务 分析：为什么诚信通必要？ 让买家有地方找到你 强大品牌 全球最大的网上贸易市场；2005年社科院报告显示：阿里巴巴占B2B市场87.2%份额； 海量买家 阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每两小时更新一次，仅对诚信通会员开放； 超值效果 每月新增询盘343万；诚信通会员每发布1条信息，平均可以收到6-7条买家反馈！ 引导案例 2000年，利用一家叫做阿里巴巴的网