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DIY集中营专卖店创业项目营销规划书 指导老师：皮菊云 策划时间：2012.05.23 前言 从文字上我们可以很清楚的明白，DIY这个词是来源于国外，不错，DIY就是英文Do It Yourself 的简写，翻译中文就是自己动手。所以，DIY集中营内所有宝贝全部是店员或者顾客工制作,因此没有任何两款是完全一样的。简言之,就是亲历亲为。更通俗一点说法：靠自己！《新词词典》解释：指购买配件自己组装的方式。DIY更合理的解释方法是：我自己动手做。相应的：DIY是的英文Do It Yourself的缩写，也可译为自己动手做！ 　　 目前,DIY的概念正在被大多数人接受，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续和发展前景，属全新阳光企业。同时也在株洲悄然兴起。 看到有这么大的利润空间的市场，我组成员决定围绕DIY创意这一热门市场深入调查。在我们企划书中，我组设计的是顾客创作与独一无二相结合。来吸引顾客的眼球。第一章是我们的店铺介绍，包括店铺地址、主营业务。第二章介绍了营销规划，包括环境分析、产品分析、消费者分析、竞争对手分析以及SWOT分析。第三章介绍了营销目标。第四章介绍了营销战略，包括市场细分、目标市场选择、市场定位。第五章介绍了我们的具体行动方案。第六章介绍了我们店铺的财务预算。第七章介绍了店铺的风险评估与防范。第八章介绍了我们的公司展望。 在这个计划书里面有我们调查的众多因素和数据，所以，我们认为我们这个项目具有很大的市场潜力，DIY集中营是实际可行的。 任务概述 目录 一、 店铺简介 在物质文明进一步得到满足的今天，精神文明的享受受到越来越多人的重视，而我店一直致力于开创一家有特色的创意品牌店，产品开发与设计沿着时尚、艺术、传统相结合的路线，重视产品设计与产品质量，以时尚、创新性来树立品牌风格，我店不仅为顾客提供独具特色的产品，而且在现场，可以享受自己动手，自己创作的乐趣。我店的专柜人员会教顾客如何制作DIY产品。 在制作的过程中，顾客会在一定程度上感受到“DIY”它更大程度上体现了一种精神，那就是自己去做、自己体验、挑战自我，享受其中的快乐。” 我们店铺选在株洲市中心广场建设中路的一个位置上。店铺所在位置如下表,店铺位于神农公园的旁边,那里人流量多,交通方便。 我们DIY集中营主营DIY蜡烛、DIY手工皂、DIT手工布艺、DIY首饰饰品。如情侣蜡烛、香薰蜡烛、手模蜡烛、夏日果香、精油手工皂、玩偶、吊饰等。其独特在于我们提供一个休闲的空间让消费者亲手制作自己心仪的物品，且制作过程简单、省时。 二、营销策划 ①人口环境：株洲全市人口超过300万 ②经济环境：经济快速发展，人们生活水平提高，拉动人均 可支配收入上升，购买力上升 ③政治法律环境：株洲地区目前政治稳定，社会治安好，国家也鼓励大学生创业 ④社会文化环境：随着经济的快色发展，人们生活水平的提 高，人均收入水平的持续增长，人们在满足物质生活丰裕的同时，更加注重精神生活的提升。时尚与个性的体现必然会形成他们自我实现的满足。因此，DIY成为创造良好精神生活的最好方法之一。 ⑤自然地理环境：DIY集中营地理位置优越，位于神农公园旁，周六周日人流量很大，距离市中心比较近，但是不足的是工作日，人流量偏小 ⑥技术环境：经济发展极大的带动了科学技术的发展 ①企业内部：DIY集中营其买点不是本身产品，还包括制作产品的过程。它将设计，生产，销售经营模式为一体，是顾客成为真正的主体参与整个生产的过程，从而给顾客带来较大的安全感和直观感。 ②供应商：我们直接与厂家签订合同，无需中间商费用。 ③公众：我们可以利用媒介等其他的方式进行传播。 ④营销中介：我们是实体店。 ⑤顾客：现在的年轻人喜欢自己动手做，这是我们的优势。但是，也有很多人不知道我们店铺。 ⑥竞争者：我们的最大竞争者是那些精品店和那些有品牌效应的公司，因为它们的品种多，而且有名望。 3、产品分析： ①DIY蜡烛：做一个盛在玻璃杯里的果冻蜡烛,根据玻璃杯的大小,价格基本在10-20元之间。如果想让店员帮忙制作，还要收取10-20%的手工费。 ②DIY手工皂：手工皂价格一般在15元左右，如果想让店员帮忙制作，还要收取10-20%的手工费。 ③DIY手工布艺：手工布艺一般在5-40元之间。如果想让店员帮忙制作，还要收取10-20%的