第五章短期经营决策.ppt.ppt

例：根据上例的资料，若一月上旬，C公司要求以920元/件的价格向A企业追加订货2500件甲产品，年内足量交货。合同规定如不能如期交货给正常客户，要支付违约金10000元。问：是否应追加订货？ 解：本例的备选方案有两个：“接受追加订货”方案和“拒绝追加订货”方案。企业现有生产能力不能满足追加订货的需求，采用差量分析法分析： 差量分析表 差量损益为正，故应接受追加订货。 方案 项目 接受追加订货 拒绝追加订货 差量 差量收入 1200×9500+920×2500＝13 700 000 1200×10000＝12 000 000 1 700 000 差量成本合计 9 610 000 8 000 000 1 610 000 其中：增量成本 12000×800 ＝9 600 000 10000×800 ＝8 000 000 1 600 000 专属成本 10 000 － 10 000 差量损益 90 000 八、不同生产工艺技术方案的决策 不同生产工艺技术方字根的决策，是指企业在组织生产过程中，围绕不同的生产工艺技术方案所作的决策。它属于“互斥方案”的决策类型，各备选方案通常只涉及相关成本，而不涉及相关收入。 第四节 定价决策 一、定价目标及其相关因素 （一）定价目标 1.旨在获取最大利润的定价目标 2.以保持和提高市场占有率为定价目标 3.以适应或避免竞争为定价目标 （二）影响价格的因素 1.产品价值因素 2.市场供求关系因素 3.政策法规因素 4.竞争因素 5.科学技术因素 6.商品的市场生命周期因素 7.相关产品因素 二、定价决策的方法 （一）以市场为导向的定价决策 （二）以成本为导向的定价决策 （三）新产品的定价决策 二、定价决策的方法 （一）以市场为导向的定价决策 销售总收入和销售总成本发展趋势图 从图中可以看出，理论上的最优销售价格，既不是水平最高的价格，又不应为水平最低的价格，而是能使销售总收入和总成本的差额达到最大时的价格，也就是使企业获得最大利润的价格。 1.公式法 例：假定已知某企业A产品的售价与销售量之间存在一下关系：p=400-20x；总方程为：TC=500+20x2。要求制定出该产品的最优价格。 分析：由于总收入为产品价格和销售量的乘积，故总收入的方程为： TR=px=(400-20x)x=400x-20x2 边际收入方程是总收入方程对产量x的导数，边际成本方程是总成本方程对产量x的导数，即： = 令MR=MC，则400-40x=40x 得 x=5 即销量为5个单位时，企业的总利润会达到最大。把x=5代入售价公式，可得售价为p=400-20×5=300(元) 也就是说企业产品价格定为300元时，企业可实现利润最大化，此时的利润额为 P=（400x-20x2）-(500+20x2)=500(元) 2.列表法 根据上例的方程式计算边际收入和边际成本，如表所示： 从该表可知，当销售量的变动以一个单位递增时，最大利润所对应的销售价格为5个单位，最优售价为300元。从边际利润MP一栏看，最优售价刚好在边际利润为不小于零的最小值的地方。在离散条件下，除了当边际收入等于边际成本时可找到最优售价外，无法再找到边际利润等于零时，则最优售价的位置应该在边际利润为不小于零的最小值的地方。 （二）需求导向的定价策略 需求导向的定价是指以消费者对商品的需求程度和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格。它以消费需求为重点，通过分析市场需求、消费心里等多种因素，研究价格和需求间关系对利润的影响，最终制定出产品价格。 1.需求价格弹性定价策略 所谓需求的价格弹性是指产品的需求量对价格变动做出反映的程度。一般来说，价格下降，需求量上升；价格上升，需求量下降。需求的价格弹性通常用需求量变化的百分比与价格变动的百分比之比，即需求的价格弹性系数来表示。计算公式为： 上式表明价格每增加或减少1%，需求量所降低或增加的百分比，因此，需求的价格弹性恒为负值，其绝对值可以反映出需求和价格变动水平的关系。 （1）当∣E∣＞1时，称产品需求富有弹性，表明价格以较小的幅度变动时，需求量会产生较大幅度的变动； （2）当∣E∣＜1时，称产品需求缺乏弹性，表明价格以较大的幅度变动时，需求量变动幅度小于价格的变动幅度； （3）当∣E∣=1时，称产品需求弹性单一，表明需求量的变动和价格变动的幅度完全一致。 2.需求心理定价策略 需求心理定价策略是指运用心理学原理，根据消费者的需求心理制定产品价格的一种定价方法。主要有以下几种： （1）尾数