《企业为购买商业保险.pptVIP

了解医保帐户 合作医疗的住院报销标准 回顾个人所要支付的费用 门诊费用 住院医药费起付线------1000元 住院费用报支比例------20%左右 交通事故 工伤事故 工伤赔付标准（1）-因公死亡 工伤赔付标准（2）-因工伤残 工伤认定范围（一） 　　第十四条　职工有下列情形之一的，应当认定为工伤：　　（一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的；　　（二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作 受到事故伤害的；　　（三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的；　　（四）患职业病的；　　（五）因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的；　　（六）在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故或者城市轨道交通、客 运轮渡、火车事故伤害的； 工伤认定范围（二） 第十五条　职工有下列情形之一的，视同工伤：　　（一）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或 者在４８小时之内经抢救无效死亡的；　　（二）在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活 动中受到伤害的；　　（三）职工原在军队服役，因战、因公负伤致 残，已取得革命伤残军人证，到用人单位 后旧伤复发的。 回顾企业承担项目 工亡----10万元精神补偿金 伤残----5-10级的伤残津贴及补 助金 交通事故----职工负主要及全责 的医疗费用 商业保险的优点一(对企业) 分散企业员工工伤和各类生活中意外事故引 起巨额支付之风险； 为员工提供意外或疾病导致的停工补助，体 现对员工的关爱，增强企业凝聚力； 套餐价格便宜，保障充分，降低企业支出成 本，加强了员工福利，为企业留人提供强大 支持； 套餐“份数”和“1+N”的组合方式，满足客户 的差异需求； 投保灵活 可根据企业要求，量身定做 费用低-平均每人每天只要几角钱 (小支出，大保障) 理赔快捷，手续简单 可享受5%的税优政策 ·········· 民营企业客户 外资或合资企业客户 我国外（合）资企业多处沿海、沿江地区，主要集中在金融、咨询、贸易、IT电子、汽车制造、生物制药及服务等行业。 国有企业及事业单位 我国国有企业主要集中在烟草、邮政、电力、电信、移动、联通、出版业、自来水等行业；事业单位主要集中在科技、项目、评估、质量认证、建筑造价、会计、招标、税务、公证、仲裁等行业。 话术设计思路 1.使客户认识到购买商业保险的重要性； 2.使客户理解商业保险与社保相互补充的关系； 3.使客户了解商业保险对企业留才，提高核心技术人员和熟练工留存率，提高生产效率的作用； 4.可多利用平时积累的真实案例，更有说服力。 常用话术分享1 Q1：我公司已为员工提供了多种形式的福利，如社保、防暑降温费、加班费、年终奖等，为什么还要买商业保险？ A1:保险是单位福利计划的重要组成部分，单位用少量有计划的资金为员工买保险，不但可以转移企业不可预知的财务支出风险，而且可以解决员工及家属的后顾之忧。可以在员工遇到意外或生病时享受来自保险公司的丰厚补偿，他们就会饮水思源，感激领导为大家做的好事。 常用话术分享2 Q2：我们单位效益不好，没有钱买保险？ A2： 单位的发展总有高潮和低谷，在低谷时单位更应该注重员工的福利保障，通过它来增强单位的凝聚力和员工的向心力，团结上下共渡难关。而且我们的套餐保险，设计时已充分考虑承保客户量的大数法则，费率厘定时是按大客户的标准确定的，您已经享受了大客户的优惠，使你们保费支出很少。如果万一员工发生意外的话，对您单位和员工真是“雪上加霜”。 常用话术分享3 Q3：我们单位已经有了社保了，不需要商业保险了？ A3： 社会保险提供的是基本保障，商业保险是社会保险的有利补充。员工如生病或发生意外，自身负担的医药费用将很重。单位通过团体福利计划为员工很大程度解决了负担，使员工会更安心为单位服务了。 常用话术分享4 Q4：我们单位全员参加社保工伤了，不需要商业保险了？ A4： 社保工伤确实很好为企业转稼了工伤事故的意外风险，您作为企业负责人厂内的风险能管控，但厂外的风险你就没法控制了。现交通事故又这么多，员工下班时虽然自已摔了一跤但还是会找您企业的，不是吗？ 常用话术分享5 Q4：我们单位全员参加社保工伤了，不