《企业战略与高层干部管理特训---李总.pptVIP

讲师：李庆远 第一部分. 企业战略 企业战略： 是企业对外部环境把握，认清机遇来自何方？威胁来自何方？对自身能力把握，了解自己的优势何在？劣势何在？在此基础上确定的一个企业如何发展的总体谋略和规划。 核心要件： ? 产品、产业结构 ? 股本、资本结构 ? 人才、组织结构 本质： 以变革、重组，再造和创新为手段，使企业适应变化的环境，达到持续增长，永续经营的目的。 企业战略的重要性： 四段论： 一拼胆量、二拼技巧、三拼功底、四拼战略； 三段论： 经济高速发展时期，行动最快的公司赚钱 竞争时期：任何业务赢利，马上竞争对手进来?价格战 重组时期：企业进行资产置换，寻找核心业务的定项 企业战略是： 一种计划、计谋、模式、定位、观念 企业战略的特征： 总体性、长远性、指导性、现实性 竞争性、风险性、创新性、稳定性 企业战略层次 组织与环境各方面相互作用的例子 内部资源和能力分析 核心竞争能力： 竞争力的持久性：能快速改变、创新的企业才有持久性 竞争力的可转移性：资源、材料易转移；商标、商誉难转移 竞争力的可仿造性：分析竞争者是否能开发（而不是购买）类似的资源库 SWOT分析 一个西方公司的SWOT矩阵 战略目标体系 五种基本竞争战略与其追求的市场目标和竞争优势 理 管 略 战 战略实施 日常管理与操作 战略管理的观念： ?市场观念 ?效益观念 ?竞争观念 ?信息观念 ?人才观念 ?信誉观念 ?系统观念 ?服务观念 公司战略管理小结 关键问题： ? 为顾客提供什么利益？ ? 竞争优势来源是什么 ? 竞争对手是谁？ ? 你的成长计划及完成计划的资源为何？ ? 为利益相关者提供价值吗？ 获胜秘决： 为顾客着想来、 设立必胜目标、 一体化 简洁、 利用核心能力、 评价外部环境 严格控制、 放手管理、 选择正确产品、 风险最小化、 慎重对待多元化 1、能否靠核心业务盈利，核心业务（赚钱生存） ?新业务（发展） 2、能否拥有增长发动机 3、能否分清业务发展的层次 ?核心业务层 ?新兴业务层 ?候选业务层 4、能否有多角度的价值定位：客户细分，多层次， 价值定项5因素： ?产品特色或技术?价格?品牌?渠道?服务 5、能否有执行的决心： 优秀企业有非常好且稳速行动计划，这个计划规定好 你什么时候必须达到一个里程碑 6、能否建立组织结构的业绩理念 制定战略规划?指定专人负责?财务指标要落实 到人头上去 第二部分领导管理艺术 　　　 所谓领导就是团体内的成员发挥影响力，使成员能接受其领导，以达成团体的目标。依此定义可知： ＊领导者的形成主要在于成员是否接受他、  是否相信他具有领导的能力。 ＊单位主管不一定能获得领导地位。 ＊有力量（power）不一定有能力（capability） 影响力的来源 a、较高知识水准 b、有说服别人的能力 c、能与他人友善相处的性格及能力 d、在同事间享有美誉，如正直、信用……等 e、有较多的经验 f、能帮助部属或同事解决问题 g、有能力解决部属或同事间的纷争 h、有能力建立起他人的信心 选拔、培养优秀者 选人要点：个人经历，个性特质， 观念心态，管理技能 育人几部曲：授权，沟通，评价， 帮助，作表率 发现问题，及时解决 高手：发现问题 更高手：解决问题 中长期计划：年度计划，3、5、10年计划 短期计划：日、周、月、季度计划 计划：达到目的地的路线 人们对计划的参与度越高， 计划的实现越高 决 策 技 巧 收集尽可能多的信息，多听别人的意见， 仔细 周密的思考 把握决策的时机，果断决策 部属对决策的参与度越高，决策的执行越顺 决策仅仅是一个开端，更大的挑战常常是要加以实现 决策成功率从80%提高到90%，那么你将由称职的 成功者变为杰出的决策者了 授 权 技 巧 ·What、 Who、 When How (3W1H) ··