《体育与健康_初中体育教学课件.pptVIP

体育营销策划 背景简介： 农夫山泉股份有限公司成立于1996年，1997年开始投放市场，1998年开始向全国铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈，娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。 1999年的营销运作 1999年第四季度农夫山泉围绕“21世纪喝什么水”做文章。同年十月，召开水与人类健康高层专家研讨会, 继而由专家在《科学日报》上发表文章阐述“健康水”的概念，其他报纸媒体纷纷转载，并配合这一主题刊发软文；电视媒体也作专题和栏目深入宣传水与人类健康的关系以及“只有健康水才是21世纪应有的好水”这一科学理念。 2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言，自然也是一个极佳的宣传机会。 冠军的味道有点甜 产品广告以“关心金牌从关注运动员开始”为切入点，建议全国人民为“中国的运动健儿选择一种天然、健康、安全的好水”，品牌隐匿于话外，重心落在运动员的健康上，同时健康也是每个人关心的。 广告以热门的体育话题为切入点，巧妙宣传农夫山泉水质的天然以及味道微甜的特性，并自然地植入“健康”的观念，非常人性化。 只做大自然的搬运工 这种定位使农夫山泉与娃哈哈、乐百氏等纯净水品牌区分开来，同时天然水显得更加纯净、健康，从而使农夫山泉这个品牌具有与众不同的健康活力。 在3亿儿童中发起趣味实验 农夫山泉联合政府相关部门和学校在全国21个城市的3亿儿童中发起“争当小小科学家”活动，推出一组紧密联系现实生活，又饶有趣味、简便易行的生物对比试验，通过实验，通过实验，让孩子们了解人对生物的重要意义以及和怎样的水更有益于人的身体健康，培养科学饮水的观念。 活动意义：首先，农夫山泉通过展开大规模的活动，引起了广泛的关注；其次，用科学的方法将天然水的健康、纯净等特性传达给消费者；再者，在儿童中开展趣味的科学实验，让他们广泛的参与并关注，在无形中培养了他们的饮水观念，这实际上也是一种对品牌的长线建设。 中国奥委会赞助企业大体上有5个档次，依次为合作伙伴、高级赞助商、赞助商、供应商和特许企业。它们的级别依次递减，而且，与奥委会建立长期合作关系的，不是跨国企业，便是行业巨头。 所以养生堂成为中国奥委会及中国体育代表团最高级别赞助商之一，是对企业实力的认可。 刘璇、孔令辉等明星代言，让“再小的力量也是一种支持”的“聚沙成塔”理念在“申奥”的日子里逐渐深入大众的生活。同时，随着主办城市投票鼓点的密集，“申奥”气氛也一天天升高，站在“申奥队列的农夫山泉也跟着火了。 体育营销能给品牌注入时尚、健康、动感的元素，吸引更多高端、年轻、忠诚的受众；体育营销能使品牌在消费者最激情的时刻与之同乐，从而产生情感的交融与共鸣······ 体育营销确实有很多得天独厚的优势，但是我们也要清醒地意识到中国体育营销存在的不足。 在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中，大约只有25%的企业得到了回报。有的企业只得到了一些短期利益，有的企业甚至血本无归。 运作过程 营销资源的选择 媒介平台 营销效果评估 经典案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 冠军的味道有点甜！ 体育营销 农夫山泉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1998年，结缘法国”世界杯足球赛，一炮而红，市场占有率跃居全国第三； 自1999年起，连续五年赞助中国乒乓球国家队； 2000年，被中国奥委会指定为2004年和2008年中国体育代表团训练及比赛专用水； 2000年7月18日，被 中国奥委会授予“中国 奥委会合作伙伴/荣誉赞 助商”的 称号； 2002年，向贫困学校捐赠体育器材； 2002年，A.C.尼尔森发布的市场营销报告，公布农夫山泉是“最受欢迎”的本土品牌； 2007年，全国大型零售企业调查报告显示，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位； . . . . . . 农夫山泉体育营销历程 Evaluation only. C