《南阳皮鞋行业分析报告.pptVIP

皮鞋行业研究报告 导 读 国内市场中低档皮鞋好销售 国内企业生产的皮鞋绝大多数是中低档产品，出口价格低 进口鞋抢占市场，国产鞋差距不小 中高档鞋将在中国市场争夺 全国重点大型零售商场皮鞋销售月度监测情况 鞋类流通市场仍处于无序竞争状态 十家主要皮鞋批发商和零售商场 导 读 我国皮鞋制造业发展迅猛，年产量跃居世界首位，但近几年产量稳中有降 与世界同行相比，我国鞋业的优势和差距 亚洲一些新兴制鞋国家十分活跃，是世界主要鞋类生产国 意大利——皮鞋经典和流行的故乡 印尼是亚洲仅次于中国的第二大鞋业出口国 制鞋业是越南重要的出口创汇产业 我国皮鞋制造企业数目下降幅度很大，职工人数也有所下降 我国皮鞋制造业销售收入和利润逐年上升 我国皮鞋制造业销售利润率呈上升趋势 收入最大的十家皮鞋制造企业 销售收入排名前10位城市 中国大陆是世界鞋业转移的集中地 我国制鞋业结构性矛盾突出 中小型制鞋企业的营销管理滞后 “中国鞋都”——温州市 皮鞋业发展趋势：“东鞋西移” 导 读 目前我国制鞋企业所面对的真正竞争对手是国内的企业 我国制鞋业一直以典型的粗放经营模式发展，低价竞销现象严重 世界制鞋业的快速发展冲击中国制鞋业 森达集团公司 以森达集团为代表的跨国获取技术资源的成长模式 森达集团构建了覆盖全国的营销网络 森达着力塑造产品形象，提升管理水平 森达不断创新，打造人才 富贵鸟采用市场代理制 富贵鸟利用品牌效应，从鞋类扩展到服装领域 红蜻蜓集团公司 以红蜻蜓为典范的“集团型”规模经济 我国皮革制造业概况 我国皮革制造业特点 收入最大的十家轻革制造企业 我国皮革工业发展趋势 中国皮革业的可持续发展面临环保挑战 导 读 制鞋工业营销管理发展的趋势 导 读 行业政策影响因素 环保治理形势严峻 加入WTO后中国鞋业外销受益内销受阻 谢 谢 ！ ? 大类 先优势后跨国 先跨国后优势 成长模式 1、技术主导 2、规模经济/低成本 3、范围经济/综合集团 4、获取技术资源 5、获取销售资源 6、获取原料资源 举例 华昌、创新科技、格林柯尔 正大、宏基、海尔 中信、和记黄埔、三林 灿坤、森达、伟易达 永安、善美、全威 台塑、中石油集团 跨国公司的成长模式 以获取技术资源这种模式成长为跨国公司有明显的行业限制：第一，设计是该行业的关键成功要素；第二，最佳经济规模较低的行业。 森达集团是几个农民创办的乡镇企业，它成长的关键路径就是一个不断学习掌握设计能力的进程。先是请来苏北皮鞋之乡江都的师傅，再是请上海最好的师傅，90年代初请来台湾省最好的皮鞋设计师，还在台湾省开办了设计机构，最后请来了意大利一流的设计师，并在意大利设立了设计中心。森达正在铺建国际销售网络，在欧洲进行 OEM生产，向世界鞋王的目标稳步前进。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 森达实施“进名城、入名店、唱主角、创一流”营销策略，构建了覆盖全国的营销网络，目前在全国各大城市排名前1000家大型商场中均有森达专柜或精品屋，在全国各大中城市建有2000家专卖店。 森达产品市场占有率、市场覆盖面和销售量均位居全国同行第一，并外销美、日、澳等11个国家和地区。 在全国各个省会城市为消费者免费皮鞋定制服务 森达推出的这一营销方式，就是被美国著名营销专家科特勒誉为２１世纪市场营销必威体育精装版领域之一的“定制营销”。这一营销模式，虽然不似“创牌运动”、“价格大战”等在中国市场搞得轰轰烈烈，但也早已不再是个别的、偶尔的经营行为，它正以一种强劲的整体趋势扑面而来，推动着中国市场的营销革命。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 森达正努力地学习和研究世界各地的鞋文化、服饰文化，在产品、服饰、品牌、管理和营销上下功夫。森达集团设在上海的瑞普莱尔公司，每年向日本、美国及欧洲国家销售皮鞋上百万双，意大利的三家很有影响的制鞋企业（阿历桑德、尼科莱迪、百罗利和FALC集团）也在从事森达品牌的定牌生产；与意大利的马尼龙格先生合作，推行西欧管理方法，使森达的管理水平与国际市场接轨；与美国最大的皮鞋专营公司格林公司达成协议，利用格林公司现有的市场营销风格，将森达皮鞋打入美国市场；在意大利建设计中心，在欧洲开设森达专卖店。 近几年来，森达集团在报刊、电台、电视台累计投放广告宣传费近3亿元，在大中城市设置大型户外公益广告近200处，为亚特