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可口可乐的竞争战略 工业工程2010-2班 组员：赵玉源 张宇 张东 王艳阳 杨盼 刘洁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现在可口可乐公司的竞争战略 1，以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长； 2，选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长； 3，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率； 4，以创新及一贯的精神待客，以求在各方面共同增长； 5，把资金投放于各市场中最具潜力的领域; 6，在各方面提升效能和经济效益。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可口可乐的3A原则： 买得到/Availability; 买得起/Affordability; 乐得买/Acceptability。 可口可乐的3P原则： Pervasive(无处不在)——使可口可乐产品随手可得。 Price Relative To Value (物有所值)——可口可乐产品必须物有所值。 Preferred (情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为了与百事公司抗衡，可口可乐公司又提出了如下的竞争战略： 一、扩大总市场 吸引新顾客 1，市场渗透战略，吸引更多的顾客； 2，新市场细分战略，弥补更多的细分市场； 3，地域扩展战略，更多地区的潜在顾客。 增加消费数量 1，改变包装的容量，使用更加适合的包装； 2，开发新的用途，使之增加使用量。  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、保护市场份额 定位预防：稳固可口可乐的品牌，使可口可乐更具竞争力。 侧翼预防 1.建立可口可乐的辅助品牌，用以在必要时反攻百事可口； 2.建立高端品牌，更有利地防御可口可乐的市场份额。 主动防御 1.开展各式各样的促销活动，以抑制百事等竞争者的销售； 2.优化分售渠道，使之更加便捷； 3.让利给分售商，经营商，与他们建立长期，稳固的关系； 4.趁火打劫战略，在竞争对手处于疲惫状态时，以迅雷不及掩耳之势占领竞争对手的市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 反击防御 1、跟紧策略，时刻保持警惕，收集竞争者的市场信息； 2、分析竞争对手进攻的漏洞，进行及时的反击。 运动防御 1、市场多样化策略，扩大自身的产品线，把业务发展到新的领域去。而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。 收缩防御 1、计划收缩策略，放弃较弱的领域和讲剂量重新分配到较强的领域。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、扩大市场份额 增加现有市场份额 1、价格策略，建立强有力的价格组合，以吸引更多的顾客； 2、营销组合策略，重新定位营销组合，使其能力更方便，更快捷地满足消费者的需求和欲望，吸引更多的消费者； 3、收购策略，收购弱小的软饮料市场公司，增加更多的市场份额。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可口可乐与百事可乐之争！！！ 市场领导者 VS 市场挑战者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5