《商务谈判展示.pptVIP

组员：黄加阳 郑煜 戴立辉 焦军旭 唐家闻 王献祺 谈判内容简介 中美双方就美方希望中方代理加工毛绒玩具的价格和批次进行磋商。经过双方不断的让步与坚持。价格从中方开始提出的25元人民币到最后的20元人民币，美方也通过增加批次到12批以人民币为结款币种以及付款方式等均达成共识。 谈判过程 中方总经理：欢迎美国迪斯尼玩具有限公司的各位代表来我公司进行业务洽谈，我是广东奥飞动漫文化股份有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我方公司财务总监XX，这位是技术总监XX，这位是生产部经理XX。这位是行政部经理XX，是这次谈判翻译。（坐的时候按顺序） 我：感谢贵方的热情接待，非常高兴来到中国经济最发达、文化最开放的广东。我是美国迪斯尼玩具有限公司亚太区的总经理。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是我方公司财务总监李晗，这位是技术总监李辉，这位是销售部经理吴怡洁。我们这次谈判翻译是人事部经理李典。 中方总经理：贵方远道而来，不知对广州的天气是否适应? 我：贵地的亚热带季风气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。 中方总经理：广州市是我国最大的城市之一，是国家的中心城市。相信我们的合作一定会圆满成功。 我：期待与贵公司的合作。 中方总经理：好的，那么我们开始协商吧！ 谈判过程 我：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解。此次谈判，由于我公司的米老鼠毛绒玩具在市场上供不应求，所以寻找中国的玩具公司进行来样加工贸易。下面请我们的销售部吴怡洁经理给贵方介绍一下我们的合作产品。 美销售部经理：贵方代表请看我方的样品（PPT展示），情侣米奇米妮毛绒玩具在国际市场上一直供不应求，此次合作，我公司就该产品进行来样加工贸易谈判，我公司的样品采用高档的毛巾绒面料制作。 中生产部经理：贵公司米老鼠的品牌形象和品牌活力享兴誉世界，想必贵公司已做过市场调查，在来样加工贸易方面，我公司在中国是首屈一指的。 我：对于贵公司的实力，我方已有所了解。目前，已有几家中国玩具公司获得我方欲进行加工贸易的资讯，并表示出浓厚的兴趣，正在积极地与我公司洽淡。当然了，如果贵公司条件比较合理，价格比较优惠，我公司还是愿意优先与贵公司合作的。（开篇明题） 中技术总监：很高兴能与贵公司有合作的机会，我们两公司之前虽然没有打过交道，但相互已有所了解。我公司加工的产品，不仅在质量方面无可挑剔，在信誉方面也得到客户的一致好评。 美销售部经理：我公司的样品是采用高档的毛巾绒面料制作，质量和信誉肯定是必须的，同时在价格方面也要合理，不知贵方的报价如何？ 谈判过程 中生产部经理：就目前中国的行情来报价，工缴费：25元/只 美销售部经理：贵方是在开玩笑吧，国际平均价格也才12元/只，贵公司的价格也太高了吧。 中生产部经理：12元/只？这是很久以前的行情了吧。（感到意外，语气要强）贵方代表昨天已参观我公司的生产车间，我公司的生产设备和加工技术都是国际一流水平，在中国无第二个公司能比，我们想以贵公司的国际知名度，在质量和加工技术方面肯定要求一流吧。 美销售部经理：我方承认贵公司一流的加工技术，但25元/只的价格，我方实在不能接受。 美技术总监：我公司同样有一流的生产设备，以贵方的报价，我公司完全可以寻找另一家中国加工贸易公司，给予他们生产设备和技术支持，成本远比25元/只低。 中技术总监：我方是中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司，有专业的人才团队；通过了德国莱茵技术监理公司和中国质量认证中心体系认证；这些条件是其它公司无法达到的，希望贵方好好考虑考虑。 美销售部经理：贵国玩具加工企业众多，在质量方面也有一定的保证，贵方的报价，我方无法接受。 中方总经理：我方相信贵方是带着诚意来的，考虑到贵方的合作诚意和我们是首次合作，我方愿意从长远出发，给予贵公司23元/只的报价，这已是我方能做出的最大让步了。 谈判过程 我：看来贵公司的诚意不够啊，考虑到贵方好的生产设备和技术水平，我方愿意接受15元/只的价格，这已经比国际一般水平高很多了。 中方总经理：23元/只已是我方能够接受的最便宜的价格了，在此基础上不能再降了，希望贵公司从产品的加工工艺和产品质量各方面着眼，接受这一价格。 美账务总监：我方15元/只的价格已不算低，贵方也已了解，有几家其他公司也正在和我公司进行洽谈，如果贵公司的诚意不够，恐怕我们之间的合作将难以继续。 我：贵公司也了解我公司的国际知名度，如果贵公司有诚意，我公司也愿意和贵公司建立长期合作的关系，在订单数量上贵公司完全不用担心。 中方总经理：不知贵公司这次合作的订单量是多少？ 我：预计40000件/批，10批左右。 中账务总监：对方这次的需求量是比一般的合作伙伴要多，以23元/只报价，我方利润的确太少。贵方也知道，目前在中国，原材料、劳动