《宁波营销员调查分析报告.ppt

* --宁波寿险各级销售人员问卷调查报告 平安宁波寿险企划 建立优势团队 共创平安美好明天 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宁波寿险各级销售人员问卷调查报告 建议 调查分析 问卷 调查 汇总 概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各级销售人员调查问卷意义与目的 开展营销业务四年来，首次进行的针对各层级销售人员全方位的问卷调查 调查内容涵盖各级销售人员时间管理、对公司日常管理认同程度以及对企 业文化、行业发展潜力等状况的调查 了解各级销售人员价值观 了解各级销售人员对公司现行营销管理制度的态度 了解公司营销管理中存在的问题 增强各级销售人员参与管理公司的意识 提出改革意见，为领导决策提供重要依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问卷调查范围与方式 范围：宁波寿险各层级营销人员 发出问卷份数：205份 其中：经理15份，业务主任90份，正式业务员100份 收回问卷份数：162份 其中：经理13份，业务主任68份，正式业务员81份 方式：无记名问卷 营业部经理、业务主任采用全面普查 正式业务员采用抽样调查 有效问卷率 总体有效问卷率：79% 其中：经理86.7%，业务主任76%，正式业务员81% 本次调查有效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建议 调查分析 问卷 调查 汇总 概述 宁波寿险各级销售人员问卷调查报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、被调查人员基本资料（一） 男性：65人 女性：97人 性 别 血 型 婚姻 状况 未婚：58人 已婚：100人 离婚：4人 丧偶：0人 学 历 高中以下：2人 高中毕业：98人 大专：49人 本科及以上：13人 A型：47人 B型：49人 O型：54人 AB型：12人 名级营销人员平均每月收入 正式业务员：38%人员月收入在1001-2000元；41%人员月收入在2001-3000元。 业务主任：32%人员月收入在3001-4000元；32%人员月收入在5001-8000元。 营业部经理：63%人员月收入在8001元以上；32%人员月收入在5001-8000元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各级营销人员预期最低月收入 正式业务员：90%的人员预期月收入在1000—4000元。 业务主任：72%人员预期月收入为3000元以上。 营业部经理：88%营业部经理预期月收入为8001以上 营销人员平时的业余爱好 营销员平时的业余爱好依次是聊天（23%）、看电视（18%）、看书（18%）、逛街（13%）等。 营销员参加娱乐活动，主要是为了放松自我（27%）、联络感情（27%）以及丰富生活（23%）。 营销人员的消费观念 在调查中，被问及如有足够的资金，他们的消费顺序依次是：买房、装修（23%）、子女教育（20%）、购买电脑（17%）、学历再造（16%）、购车（15%）、帮助需要帮助者（9%）。 一、被调查人员基本资料（二） Evaluation only. Create