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广州卡玛文化活动策划有限公司 篇一：卡玛网络营销策划书 目录 一、前言 二、企业简介 三、市场分析 （一）市场环境分析 （二）产品分析 （三）竞争分析 （四）消费者分析 四、网络营销SWOT分析 五、网络营销目标 六、网络营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 七、 网站建设及推广 （一）门户网站的建立 （二）网站推广方案 八、客户关系管理策略 九、实施计划 十、费用预算 一、前言 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，卡玛国际企业有限公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、企业简介 卡玛国际企业有限公司成立于2001年，由品牌创立伊始，便以突破性的产品和形象定位在市场上实现了与其他休闲品牌的最大差异化，无论产品设计或是店铺空间理念，都充分体现卡玛与众不同的品牌性格与特色。卡玛拥有一支年轻而专业的品牌管理队伍，更有常年的专职品牌顾问协助，使得卡玛在人才与管理方面保持长期的优势。KAMA是以休闲为主的服装。拥有美国西部复古、自由、毅服、勇敢和豪迈的风格。在开展特许加盟业务以来，卡玛吸引了全国各地的优秀品牌经营者的加盟，至今卡玛的自营和加盟店铺已经覆盖了全国主要中心城市。公司更有出色的运作支援队伍对加盟商提供长期持续的现场辅导，以协助客户实现终端制胜。 三、市场分析 （一）市场环境分析 21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。 服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投 入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 目前中国经济快速发展，人均收入快速增长，并且国家政策鼓励服务行业的发展，具有潜在的市场和优越的政策条件。中国电子商务龙头企业阿里巴巴迅速扩张壮大，网络交易风味浓厚，为服装行业的网上发展提供了平台和便利。 （二）产品分析 1、在品牌的产品系列组建方面，精挑细选的棉、麻等天然面料，源于自然界万物的色彩搭配，配合简约的款式设计，体现自然和和谐的水磨工艺，都无处不在地体现自由、简约、粗犷、豪迈的自我风格，张扬卡玛的品牌的独特个性。这也正是卡玛在极力倡导的生活的本质----人与自然的完美结合。 2、分割剪裁：富有变化的立体感,使衣服穿起来有完美形状.也有一片一片拼接组合起来的.追求细节的完美做工。 3、侧叉设计：活力个性，具有时尚气息，方便运动。 4、下摆弧形设计、荷叶设计：时尚与个性，突破传统直摆的设计，有与众不同的效果。 5、铜扣 双气眼 织带 拉链：时尚个性元素，美观而有活力，增添潮流气息，使衣服增加动感效果。 （三）竞争分析 服装从保暖穿戴过渡为一种时尚用品，服装越来越带有鲜明的时代特色。现代社会的人们，不仅希望通过大方时尚的服装赢得他人的尊敬，更希望通过得体的着装体现自我存在的价值，服装作为一种特殊的商品，不断改变，承载更多元素，以适应人们的需求。于是休闲服装成为大众服装的主体走入了千家万户。休闲服产业也越做越大，影响层面也越来越多。据统计在中青年的衣物购买中休闲服的比重占到了87%他们是休闲服装消费的主导群体，而且高档价位服装在青年人中比较流行。巨大的市场容量，使得许多厂家都想从中分得一羹，纷纷杀入这一市场。就中国大陆的休闲服市场来说有许许多多各种各样的品牌，真维斯，美特斯邦威，MEamp;CITY，佐丹奴，卡玛，森马，唐狮，衣之纯，SANFAN三番，以纯，班尼路，欢腾等等都是消费者所熟知的品牌。真维斯和美邦就是入市比较早的企业之一，是休闲服装的老牌企业，而卡玛则是休闲服行业的后起之秀，面临的压力较大。另外，国际上进入中国市场的知名品牌太多，对本土的品牌冲击太大，竞争程度激烈， 对卡玛而言挑战巨大。 （四）消费者分析 十八岁到三十岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望