联通si商业计划书.doc

联通si商业计划书 篇一：联通si合作业务商业计划书原稿 编写日期： 作者： 手机： EMAIL： XXX商业计划 一、 核心产品描述（简单描述即可） 1.1目标 用户分析 1.2产品描述 主要功能简介： 1.3竞争分析 1.4 优势分析 二、资费策略 三、市场推广计划（请尽可能详细） 3.1服务城市范围 罗列计划在省内重点发展的目标城市。说明目前在该城市的已有用户群情况，预测在已有用户群中可拓展的量。 3.2渠道计划 3.3发展目标 最少包含季度、半年、一年的业务发展规模预期 四、收益估算（收益估算范围指广东省每月） 五、其他 篇二：联通商业计划书 联通3G套餐设计计划书 邮沃做主 一、 内容概要 （1） 本商业计划书说明了联通在3G市场所面临的环境及自身所需 要做出的调整，重点研究了该项目的背景和所处形势 （2） 针对大学生这一目标客户群进行了前期调研，并根据他们的切 实需求设计出了一种自由化的3G套餐。 （3） 本计划书的主要目标是让更多的大学生了解联通3G沃派卡， 使用我们设计出的“沃自由”套餐。从而让联通逐步占领3G校园市场，获取利润。 （4） 为了达到上面目标，我们根据调查情况采用的营销方式主要是 体验营销和网络营销。同时，公司自身应改善服务，加大网络建设的投资。 二、 套餐介绍 (1)“沃自由”套餐 超出部分计价: 1、短信：50条以内0.1元/条；50-100条0.09元/条；100条以上0.08元/条 2、流量：50M以内1元/M; 50-100M 0.09元/M；100M以上0.08元 /M 3、呼叫业务超出部分按标准资费计价 (2)套餐分析： 我们套餐最大的亮点就是单身体验业务，配以“Are You Single ,Lets Double”的响亮口号，足以吸引大家的眼球。就是在集团网内给单身同胞介绍一位同样加入单身体验的好友，提供号码，彼此间可以互相交流，从周围琐事到人生理想。当然我们也会给这群人资费优惠，这样的话既可以给大家搭建一个交友平台，也能刺激大家的消费。 我们套餐的另一大特色在于自选部分，根据大家差异化的消费情况，我们分为两档，第一档为5元区，第二档为10元区。即消费者除了必选部分以外，还可以在5元区和10元区各自选择一项业务。消费者可以根据自身单项业务消费能力，来挑选最适合自己，能使自己得到最大效用的业务组合，也体现了我们套餐提倡自由的宗旨。 除此以外，根据大家的反映，部分同学选择套餐后会由于种种原因导致自己业务浪费，通俗讲就是套餐中有剩余业务没用完。为了给 1同种业务进行累积，大家实惠，我们套餐可提供以下两种解决办法:○2折半年清算一次。即用不完的业务六个月累计下来可以兑换小礼品○ 算交易，即你用不完的业务可以折算成1/2的业务量送给你的周围的朋友也可以节省下来供自己消费。而超出部分的计价方式也更加人性化，更易于被大家接受。我们对于业务超出部分的单位计价也实行递减制，消费量越大得到的优惠也会更多。同时为了让消费者更加省心， 一方面我们套餐具有3G高速上网的优势，方便大家及时获得信息，大大缩减了获取信息的时间。另外我们的单身选择可以直接采用发送代码的方式随时订退，避免了去营业厅排队长时间等待的尴尬局面。 三、 项目背景 (1)套餐成本分析 1短信：必选部分200条短信，成本6元，定价7元，盈利1元。 ○ 自选部分5元包100条短信（成本3元），10元包250条短信（成本7.5元）均盈利。 2通话：必选部分200分钟国内通话，○假设均有不同运营商之间的结算（联通互打成本为0），成本为12元，定价15元，盈利3元。 3流量：必选部分200M，成本6元，定价10元，盈利4元。 ○ 自选部分5元包100M（成本3元），10元包250M（成本7.5元）均盈利。 4集团网500分钟，成本为1，定价2元，盈利2元。 ○ 可视电话10分钟，成本6元，定价10元，盈利4元。 超Q、来电宝、来电显示业务定价分别为1元、1元、5元，且均有盈利，成本未知。 5此外，亲情号码均为联通互打，没有网间结算。利润较高。 ○ 以上定价总额为66元，即套餐总额。 (2)市场分析 在2G市场上联通在品牌和通信质量上远远落后于移动，而在电信收购了联通的CDMA后，联通也损失了大批客户，在固网上的竞争力也远不如电信。但自从3G牌照发放以来，联通的wcdma优势明显，3G时代的到来让运营商之间的3G的市场竞争愈加激烈。而大学生由于对新鲜事物的接受能力和消费能力都比较强，所以高校市场的争夺尤其关键。截至2011年9月底,中国移动拥有3G用户4320万，中国联通为3020万，而中国电信截至2011年8月底的3G用户总