《工薪阶层销售话术.ppt

业务员：听王经理说，您想给孩子买保险，是吗 艾先生：是呀，是想给孩子买保险，但又不知道买什么好！您能不能给介绍一下 业务员：今天我来就是给您坐下需求分析，你也比较忙，我们就直接进入主题，首先请您回答我几个问题 艾先生：好的 业务员：你为什么要给孩子买保险，你想在哪几个方面给孩子做规划！ 艾先生：首先我比较担心孩子的教育问题，其次是健康及养老问题 业务员：看样子您是一位很有爱心，很有责任感的父亲，您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的，尤其是教育问题！（教育费用罗列）现在养一个孩子太累了 艾先生：是呀，所以我们才这么早就为孩子做准备， 业务员：正好我们公司新上市了一款符合您这些需求的理财保障型的产品，尊尚人生保险，我给您简单介绍下，您看看适不适合您，根据您的家庭收入状况，从专业的家庭理财角度您觉得一年交3万元保费有问题吗？ 艾先生：还可以，您先给我介绍一下产品吧。 业务员：好的，这款产品《尊贵人生》产品投保三年后即可年年领取，现金流持续至80周岁，让您有序规划，宝宝健康成长， 艾先生：三年就可以领呀，还真不错，这个具体怎么领呀 业务员：宝宝三周岁开始，就能每年领取一万元+分红，小时候，您可以用这笔钱安排孩子的学习，兴趣班等，青年时，可以让他外出旅游，开阔视野，成家后，还可以把家庭活动安排的有声有色，从60开始，宝宝每年可领取20000元+分红，直到80周岁，让他能在老年的时光里，仍然享受到父母的关爱 到80岁满期时，宝宝可以一次性领取20万+分红，外加终了红利大礼包！稳健传承财富这款产品同时还可以附加健康医疗，我建议您给孩子在附加一份高额的健康保障，您看是100万还是50万！尊尚人生可以让您的爱相伴宝宝一生， 艾先生：还真不错， 业务员：是呀，您看我给您讲清楚了吗，您还有什么问题吗？如果没有问题，那今天我们就做个投保申请，因为越早投保您叫来收益越大！您的身份证号是…… 针对白领人群话术 背景资料经历 张先生家庭，二人世界，30岁。 外企职员 月薪税后每人1万，家庭年收入24万。 两人都有社保，无商业保险。 需求：新华业务员艾新华在调查问卷过程中了解到张先生家庭基本资料，了解到客户收入较高，不太关注保障问题，比较关注现金理财规划。小艾认为张先生家庭面临的潜在问题是今后收入和支出达到高峰期时的保障问题，以后的养老问题和现在的家庭现金规划问题。 电话约访 业：张先生您好，上次我给您提的理财规划问题，我想再给您详细的讲解一下，您是周一上午还是周二下午比较方便？ 客：周二下午可以。 业：好的，周二下午见。 接触 业：张先生您好，几天不见，越发见您精神焕发，张太太也越来越漂亮了。 客：谢谢。请坐。 业：张先生，张太太，现在物价飞速上涨，通货膨胀日益严重各方面的压力越来越多，您是否也感觉到了来自各方面的生存压力？现在421家庭，中国提前进入老龄化。理财规划和养老规划应该提前进入日程。 客：是啊，虽然我们现在收入还可以，但是也感觉有些时候钱不够用。更何况，我们还有计划再要一个宝宝，费用就更多了。 业：对呀，正是针对以上这些问题，我为您做了一份理财计划。 ，正如我上次电话里所说的，用大概30分钟的时间，为您详细讲解为您二位量身定做的的保险规划。这个规划主要以解决您的理财养老问题，可以为您的家庭提供一个终身的保障和理财规划。 客：好的，请讲。 说明 业：张先生，上次跟您二位沟通之后，我将您的家庭资料做了详细分析，发现您现在应该主要解决的问题是家庭保障问题，未来养老问题和财务规划问题。我为您设计的保障计划可以最大限度的解决以上问题。 业：这个计划生效3年后，在60岁前可以每年领1万元的旅游基金，60岁至80岁每年2万的养老补充，到80岁再给您20万的长寿金，这些钱只是基本的利益，您的旅游基金和养老补充如果不领还可以滚入累积生息账户，月复利。公司每年还会给您分红。新华的分红是独具特色的保额分红，也是公司产品优势的体现。 业：您的家庭只需每月投入3000多元，就可以拥有这个计划。这个计划的另一个优势还在于是您夫妻两人相互投保，享受保费豁免的权利。 促成 业：这份计划为您人生每个阶段都进行了合理规划，并提供了一个全面的规划。您觉得还满意么？ 客：觉得还可以。 业：那我现在就为您办理投保手续，您和太太的身份证号码是。。。。。。 针对家庭主妇群话术 针对公务员人群话术 利益演示 1.生存保险金 满3年--60周岁前 10万×5% ×（60-30-3）=13.5万+分红 60周岁~80周岁，10万×10% ×21=21万+分红 2.满期保险金： 10万+分红 累计领取： 接触话术 短信告知： 新华一款年年返钱新型理财产品——尊尚人生隆重上市！短期交费，快速领取，年年给钱5%、10%加分红，期满给保额，外加终了大红包。 业务员：尚处，您好，昨天给您发的短