《库存管理之库龄管理.ppt

库存管理 之 库龄管理 预防和治疗“宿便”、“毒便”、“病便” TCL电脑广西分区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例 背景：6月初，由于intelCPU的切换，PD820切换到PD925，加之暑促产品发布，形成老库存产品K9618（PD820产品，进价4050元，零售价4398元），新品是K9619（PD925产品，进价3800元，零售价4198）。 甲商家（某县渠道商家），得到新品信息后，迅速将K9618产品特价销售3900元，导入新货K9619 4198元。2天内就将K9618清库出去了，由于K9619是新品且性价比好，竞争力强，抢占先机，在半个月内销售了8台K9619产品，甲商家收益分析： *进货价是指未税、除去分销商支持捆绑返点价格 K9618销售亏损 销售新品利润获取（8台K9619，每台300元） 甲商家合计盈利 －150元 2400元 2250元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. K9618半个月资金占用成本（按月1.5点计算） K9618销售亏损 丧失销售新品利润获取（预计8台K9619，每台300元） 已商家合计损失 －30元 －50元 －2400元 －2480元 乙商家（某县渠道商家），得到新品信息后，针对K9618产品并没有采取任何动作，零售价依然是4398元，也没有进新货。一个星期过去了，依然没有把K9618清库出去。半个月后，憋不住了，才将K9618以3998元的价格清库出去，已商家收益分析： 案例 两个商家不同的做法，呈现出不同的结果。 这样的例子在我们渠道中经常出现的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、库存管理三个重要指标 库存数量： 库存结构： 库存年龄： 1、货足够多吗？够卖吗？ 2、展台样机是否全部摆满了？店面是否仅有样机而无库存吗？ 3、是不是经常和客户说：现货没有，需要订货,后天送货？ 消费者进店后看到仅仅是摆货少量样机，消费者的感觉是：此店面不专业、规模小、甚至怀疑此店是否要清仓倒闭了。 1、不同外观的产品都有吗？锐翔K产品、锐翔S、海盗、精鼎C、教育王牌、K50、K42、K22、T51等。 2、不同价位段的产品是否齐全？3K、4K、5k、6K产品都有吗？ 3、热卖机型是否备货充足？非热卖机型是否有样机和少量库存？ 消费者进店后看到仅有台式机，甚至是仅有同一外观的台式机，消费者的感觉是：此品牌产品不专业，不够丰富，选择空间小。 1、店面有库存管理吗？比如进销存报表。 2、店面有库龄控制和预警管理吗？ 3、老库存产品有大力度清库措施吗？比如明显的促销，比如给予导购员清库奖励，比如和同行进行沟通调配消化等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对比： 很明显： 1、库存和样机数量肯定明显不够； 2、库存和样机结构不合理，都是同一外观； 3、店面明显呈现不专业，不丰富，实力表象差 图例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、什么是“宿便”“毒便”“病便” 宿便：就是库龄超过30天的库存产品，或指因新品切换而形成的老型号产品。 宿便即肠管内长期停滞淤积的陈旧大便。 毒便：就是库龄超过45天的库存产品 病便：就是库龄超过60天的库存产品 今日如果不平出或者亏本“快速排出”30天的高危“宿便”， 明日将成为公司生存的祸根， 今日“肠道”顺畅了，才有可能营造明日的“健康消化系统”。 警示： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-201