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需要与动机 行为动力理论是研究人行为如何别推动和 维持的心理学理论。 需要是一切行为动力产生的源泉；需要转化成动机才能成为现实的行为的动力；个体的认知、情感、意志等因素的行为动力性主要是通过影响动机形成表现出来的。 1、行为：个体为了生存和种族延续，适应不断变化的复杂环境所作出的各种反应，包括身体活动和心理活动。 2、人类行为特征：目的性、规范性（生活原则、社会规范制约）、互动性（有意义的交往）、戏剧性（在群体面前不直接表达自己的意愿） 3、行为分类：本能行为与社会行为、内隐行为与外显行为、理性行为与非理性行为 4、影响行为的因素：个人、环境、文化、情景 行为动力理论 1．动机的本能理论 达尔文进化论、而在动机心理研究方面进行了深入研究的则是詹姆斯、麦独孤和弗洛伊德。 詹姆斯（W．James）把本能定义为“无需事先经过教育就能自动完成的这样一种方式的动作官能”。他把饥渴、性等本能概念称为生物本能，又把模仿、竞争、恐惧、同情、建设、清洁、母性等称为社会本能。他认为，社会生活模式是由人的本能决定的。  弗洛伊德（S．.Fruad）认为，人有两大类本能。一种是生的本能，他称之为里比多（libido），并用里比多这个词来概括一系列行为和动机现象。像饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动，都是生的本能。另一种是死的本能，他称之为萨那托斯（thanatos，即希腊神话中的死神），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。由于这两种本能在现实生活中都不能自由发展，常常受到压抑而进入无意识领域，并在无意识中并立共存，驱使我们的行动。人的每一种动机都是无意识的生的本能和死的本能的混合物。 2．动机的驱力理论 赫尔 ，内驱力：原始性内驱力和继发性内驱力 ，驱力：个体生理需要所引起的一种紧张状态，能激起或驱动个体行为以满足需要、消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。有机体的行为在于减少驱力，使活动得到强化。 3．动机的强化理论 斯金纳（B．F．Skinner） 人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现；不利时，这种行为就减弱或消失。人们可以用这种办法来影响行为的后果，从而修正其行为。因此，强化理论也被称为行为修正理论。 4．动机的认知理论 费斯廷格，认知失调理论：所有认知元素之间存在三种关系，即协调、不协调和不相关。当认知元素之间协调一致时，人就会保持这种协调状态，觉得心安理得，不去改变态度。而当认知元素之间相互矛盾，处于不和谐状态时，人就会感到紧张、焦虑、不安。此时个体就会设法消除矛盾以减少或解除这种失调状态，使认知元素之间达成协调、统一。人们不但尽力去消除失调状态，也会尽力回避那些将会增加或产生不协调的情境。 阿特金森（J. W. Atkinson）和麦克里兰（D．McClelland）成就动机理论： 成就动机是指人们在完成任务中力求获得成功的内部动因，即个体对自己认为重要的、有价值的事情乐意去做，并努力达到完美地步的一种内部推动力量。成就动机分为追求成功的倾向和回避失败的倾向。 ①追求成功的倾向（TS）是成就需要（MS）、获得成功的可能性（PS）和成功的诱因值（IS）三者乘积的函数：TS＝MS×PS×IS。 ②回避失败的倾向（Tf）是回避失败的需要（Mf）、失败的可能性（Pf）和失败诱因值（If）的函数：Tf＝Mf×Pf×If。 这一理论的特定假设是，IS＝（1－PS）；If＝（1—Pf）；IS＝Pf ；Ta＝TS－Tf 。在此基础上，阿特金森进一步推导出总成就动机（Ta）的数学模型： Ta＝（MS－Mf）[PS×（1－PS）] 韦纳（B．Weiner）成就归因理论 ： 归因是指个体对自己成功与失败原因的看法与解释。韦纳认为，人们对成败的归因是行为的基本动力。韦纳把人们对成败的归因归纳为能力、努力、态度、知识、运气、帮助、兴趣等方面。 （1）个人将成功归因于能力和努力等内部因素时，他会感到骄傲、满意、信心十足，而将成功归因于任务容易和运气好等外部原因时，产生的满意感则较少。相反，如果一个人将失败归因于缺乏能力或努力，则会产生羞愧和内疚，而将失败归因于任务太难或运气不好时，产生的羞愧则较少。而归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均会产生更强烈的情绪体验。努力而成功，体会到愉快；不努力而失败，体验到羞愧。因此，努力而失败也应受到鼓励。（2）在付出同样努力时，能力低的应得到更多的奖励。（3）能力低而努力的人受到最高评价，而能力高而不努力的人受到最低评价。因此，韦纳总是强调内部、稳定和可控性的维度。 行为动力理论 1．动机的本能理论 达尔文进化论、而在