《成功8步.ppt

深入理解 努力实践  循环往复 永续发展 建议二、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为： 一、什么是梦想： 2、梦想和梦幻的区别： 　不变成明确的目标，就会变成梦幻 　不付出行动，就会变成梦幻 第二步 承诺 ?了解的唯一途径： 　　成功人士与成功环境 一、承诺的三个等级： 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴： 　　不惜一切代价； 　　永不言败、永不放弃； 　　始终如一、匀速发展。 二、承诺：要学习、改变、创业 1、学习： 相信系统，定期咨询 每天学习 逢会必到，逢到必记，逢记必会 当学生－－学习、 当老师－－教人、 当老师的老师－－育人 一、列名单3个原则： 建议一、不要死死盯住一个人。 建议二、让名单始终保持在20——30人以上 建议三、补充和调整： （3）用职业法（适合列出100——300人名单） 幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务占：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 从军时的战友：20人 你的近亲兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你的国外朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人 ①做过直销、保险以及营销业务的人员； ②有一定资金，想创业，找不到合适机会的人； ③对现状不满，想突破自己的人； ④受过挫折，想东山再起的人； ⑤人际好、有影响力的人； ⑥有讲演能力、形象较好的人； ⑦企图心强，想有更大成就的人； ⑧有钱有闲的人：老板的太太、老板的公子、离退休人员。 ⑨想获得兼职收入的人员（希望拥自由第二职业的人）； ⑩想获得保健、美容和休闲旅游等产品的人士。 五、邀约的三个原则： 1、高姿态：分享好信息、好机会、帮助他人。 2、三不谈：不谈产品、不谈计划、不谈公司 3、专业化：向邀约高手学习，多练习。 不要强迫别人来： 不要乞求别人来; 不要误导别人来. 六、10个注意事项 1、先学习：学习、咨询 2、兴奋度：感染力 3、别迟疑：果断、坚定 4、三分钟：精练、引起好奇 5、邀一对：携同伴侣一起参加 6、二要清：时间、地点 7、二选一：帮助决定 8、一要讲：有新资讯，新机会，有交朋友，有提升学习的环 境、帮我参谋…… 9、多推崇： 推崇系统、上级　　 10、勤咨询：突破瓶颈、解决难题 第七步　检查进度（咨询和沟通） 1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况： 　　有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容 　１）购买和使用工具的情况 　２）参加会议的人数 　３）讲计划的次数及效果 真诚理解 合作进取 当 太 阳 升 起 的 时 候 我 们 的 爱 天 长 地 久 1、24小时内跟进，48小时内见面,不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑议的工作； 3、再次邀请参加基础活动； 4、ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。 5、从关心C的角度，了解C的实际问题； 6、高姿态（距离是魅力）； 7、积极热情，不可断档，累积资源； 第六步　跟进 一、跟进新人 二、帮助决定（促成）： １）、跟进客户的四个结果： 　　　1、顾客　2、放弃者　3、信息传递者　4、领导人 ２）、促成规则：快、准、狠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任． Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第八步　复制 一）、迅速教授 　　1、立即学习成功八步。 　　2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 　　3、抓住每一个机会传授八步。 二）、掌握五项基本功 　　讲计划、产