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成功的产品经理——产品经理核心管理实战特训营 直面挑战： 课程背景： 通过产品的交换（销售），企业实现效益。面临剧烈变动的时代，产品的同质化，技术的可移植性，设备的可购买性，无疑缩小了产品竞争优势。继而企业竞争将转向对产品管理的竞争！一家企业是否可以对不断变化的顾客忠诚度作出反应，迅速推出几种产品，需要依赖于专业的产品经理来执行，作为没有直接权利的“领导”（产品经理），如何与他人合作协调，如何塑造产品经理的企业家精神，如何确保产品从创意到开发、制造以及销售的全过程具有竞争能力和盈利能力？无疑需要掌握一套科学高效的产品经理管理技能。 作为产品经理的您，是否在思考： 产品经理在组织中应该是处于什么位置，产品经理价值如何体现？ 应该如何来协调跨部门资源，在没有行政权的情况何以管理其它部门？ 如何制订产品营销计划，让产品有亮点，有卖点，使产品盈利，企业收益？ 如何通过制订产品年度计划，从而做好产品族、产品系列、产品线、产品开发平台，以及技术规划的规划？ 如何获取产品概念，如何增添产品创新，如何管理产品开发过程，如何执行和裁剪产品管理流程，最终使产品管理高效、部门配合默契？ 如何评价、激励产品管理团队？ 资深产品管理专家将对产品管理要点进行深入解剖，并以成功案例为导向，给您不同凡响的思维冲击。 课程大纲 课程内容： 第一天上午 第一节：案例研讨 →案例研讨：产品经理成长的烦恼 →产品经理在组织中的位置 →过去产品经理 →案例：宝洁产品经理由来 →当前产品经理 →业界产品经理一般存在的不足之处 →产品经理成长的三个步骤 →成功的产品经理管理体系给公司带来的收益 →产品经理成长的几个阶段 →产品经理的工作 →日常工作、短期工作与长期工作 第二节：产品经理的定位、职责与素质模型 →业界公司在产品经理管理方面的误区 →产品经理与项目经理的区别 →产品经理在组织中的角色转换与角色管理 →产品经理是如何定位 →产品管理模式及团队的演变 →产品经理在公司的组织体系中如何运作 三、应收账款管理的方法及实施； 1、应收账款跟踪管理方法 →发货前的准备工作 →库存管理、送货和发货控制 →账单管理系统 2、应收账款管理具体操作 →RPM过程监控制度 →DSO法：影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO →A/R的总量控制法：使企业的应收账款处于合理水平 →A/R帐龄管理法：制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理 3、账款难以回收的危险信号 →客户拖欠十大危险信号 四、合同管理及票据管理； 1、如何保障公司债权 →保障公司债权的各种文书有哪些 →保障公司债权的三大重要文件 2、合同管理注意的细节 →怎么样的合同才有效 →签订合同时需要注意的细节 3、票据管理系统 →发票的管理 →月结单的管理 4、授权委托书的管理 →授权委托书的作用 →什么情况下需要签订授权委托书 5、其他管理工具介绍 →产品经理的主要工作职责 →产品经理如何贯穿全流程 →成功的产品经理应该具备的能力 →产品对产品经理意味着什么？ →产品经理素质模型 →产品经理的能力模型 →产品经理的素质特征 →产品经理的性格特征 →产品经理的任职资格标准 →产品经理的培养途径和职业晋升通道 第一天下午 第三节：产品经理的市场管理（一） →市场管理方面存在的主要问题 →产品经理如何发现利润区 →产品市场管理流程的几个阶段 →产品经理如何进行市场细分 →产品组合分析的业务定位 →市场管理输出的产品路标规划 →市场需求管理的流程 →市场需求分配机制 →市场需求的执行与验证 第四节：产品经理的市场管理（二） →在竞争环境下，市场有规模和份额不断，要如何保证利润率？ →产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春？ →什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功？ →并不是所有客户对价格都很敏感，影响客户决定购买的要素是什么？ →产品是否有卖点并确定其竞争策略？ →为什么说产品定价策略决定商业模式 →什么样的市场可以打价格战 →什么样的市场要避免打价格战 →在何种情况下产品价格与服务价格分离 →替代产品会打败自己市场该怎么办 →如何利用产品差异化进入竞争对手区域 →产品线怎样与市场区域建立战略合作关系 第五节：产品开发管理 →业界最佳产品管理团队的层次 →产品开发结构化流程的特点 →产品经理在结构化流程的每个阶段的工作重点 →产品开发的决策评审机制 →产品的阶段决策评审会 →产品经理如何监控开发项目 →产品经理在研发财经与成本管理中关注的重点 第二天上午 第六节：产品经理的上市推广策略（一） →市场“营”与“销” →Launch（产品上市）概念 →Launch涉及的活动 →产品上市流程的价值 →Launch要做的主要工作 →卖点分析和产品FFAB →怎样宣传卖点？ →