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我身边的营销故事 ——迪信通手机大卖场营销案例解读 C:渠道（place） D:促销（promotion） * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 汇报团队：4+2 成员： 邹倩倩 凌玲 谢晓娟 张敏敏 杨树枫 姚维超 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 迪信通概况 消费者市场分析 1 3 2 营销建议 4 4P组合分析 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公司概况 　迪信通是全国最大的手机连锁企业，率先提出了手机大卖场的经营模式，在全国拥有1147家连锁店。而芜湖迪信通则是众多连锁店中业绩相对出色的一家。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者购买行为分析 社会因素 首要群体 次要群体 家庭成员，亲戚朋友，同事邻居，甚至是平时接触到的理发店店员 “奋斗”联盟 灌输一个观点 买手机 到迪信通 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分与定位 迪信通把在校学生作为主要消费群体，这类群体使用者多，使用率高，有较大的消费市场。校园成为有效的市场细分，因为它具备可进入性和可盈利性。 市场定位的依据与方法中，有顾客利益定价法，而迪信通以其平价吸引顾客，平价符合广大顾客的利益。它的使用者定位是中青年人，市场广阔。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A:产品（product） B:价格（price） C:渠道（place） D:促销（promotion） A:产品（product） B:价格（price） C:渠道（place） D:促销（promotion） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A:产品（product） （1）主产品系列　 　诺基亚，摩托罗拉，索尼，步步高等 （2）延伸系列　 SMS、MMS、IVR、彩铃、流媒体、WAP、手机游戏、GPRS及CDMA1X、BREW等增值服务及功能 （3）售后服务系列　　　 建立了售后服务部，服务台，为顾客及时提供售后保障和配套服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B:价格（price） 迪信通称为平价典范，为什么这样呢？迪信通的产品是产品直供，因此在零售价上具有优势，在迪信通连锁店所到之处，都会掀起一阵降价热潮。同事迪信通利用招徕定价的策略，定期推出低价甚至是免费产品来吸引顾客。 影响定价的因素中，迪信通的定价目标是市场占有率最大化。因为手机属于成熟期的产品，要以提高销售量来获取更大的利润。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 迪信通的选址在中山路步行街，是一个人