《战略管理培训讲师.ppt

问号（question marks）---位于第一象限，在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是因为企业面临加强（市场渗透、市场开发或产品开发）还是出售的决定。 明星（stars）---位于第二象限，是企业最佳长期增长和获利机会所在。应大量投资以加强主导地位。战略：纵向和横向一体化，市场渗透，市场开发，产品开发和合资经营。 现金牛（cash cows）---位于第三象限，有高相对市场份额，但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略：产品开发或集中多元经营，当转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。 狗（dogs）---位于第四象限，竞争于低增长产业，相对市场份额低，是无用的瘦狗。战略：先收缩，然后剥离或清算。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. BCG 的增长-份额矩阵 波士顿矩阵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例：一家自行车公司 普通 山地 玩具 小轮车 市场增长率 2% 15% 12% 5% 销售额 2000 800 400 100 对手销售额 1500 1200 2000 900 相对份额 1.33 0.67 0.20 0.11 四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车， 相应数据如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自行车公司的分析矩阵 普通 相对市场占有率 高 低 销售增长率 高 低 明星 问号 现金牛 瘦狗 玩 具 山地 20% 10% 4 2 1 0.5 0.25 攀 岩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. BCG矩阵在战略分析中的应用 分析各经营业务产品间的资金流向 ☆ 适量的正或负 资金流 大量的正 资金流 金牛 ？ 大量的 负资金流 适量的正或 负资金流 瘦狗 高 低 高 低 相对市场占有率—资金形成 销售增长率—资金使用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 相应的战略假设 指导思想： 公司的主要经营目的在于发展和盈利，而一个经营多种业务的公司其主要长处在于它能把高盈利、低发展潜力业务产品的资金投向有长期发展和盈利潜力高的、有吸引力的业务产品中去，能够通过资金的平衡调度达到系统的总体优化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 资源配置的基本假设 相 对 市 场 占 有 率 高 低 市 场 增 长 率 高 低 明星 问号 现金牛 瘦狗 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从BCG矩阵得出的战略方针 业务类别 明星 金牛 问号 瘦狗 市场占有率方针 保持/扩大 保持 扩大 利用/退出 利用/退出 业务盈利能力 高 高 无或亏损 低或亏损 低或亏损 投资需要 高 低 很高 回收 回收 净资金流 接近于0或小负数 大正数 负数 正数 正数 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Cop