《房地产策划案例：西山林语.ppt

价格控盘，匀速销售，控制销量 推盘节奏——东A区别墅 重要节点 东A区别墅 预计销售套数 预计销售面积 07年10月 10 约4349.0 07年11月 10 约4349.0 07年12月 10 约4349.0 合计 30 约13046.9 10 造势蓄客 开盘 利用别墅产品提升项目形象 11 2008 2007.9 根据市场反映和销售速度，随时调整价格，利用价格进行销控 12 将采取“价格销控”的策略，严格控制销售速度，以便后期实现别墅利润的最大化 到12月底实现销售30套，1.6亿元销售额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 How Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 集中式传播策略 针对项目入市节点，利用对生活的解读由浅至深的传播产品特质，同时对重要节点加以强化，以大盘姿态亮相市场，在先期表明王者气势，从而服务于整体推广思路的延续。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广方针 宣传攻略——通过全方位的媒体形式进行立体传播，加深品牌印象； 展示攻略——通过展会、大型品牌推广会展示项目形象，增强亲和力； 活动攻略——通过PR活动与客群产生互动，形成口碑传播。 卖场攻略——利用销售现场和样板间增强客群体验感受； 资料攻略——通过形象楼书与精神楼书等销售道具，展现项目个性。‘ 推广全攻略 宣传 攻略 活动 攻略 展示 攻略 卖场 攻略 资料 攻略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广计划 品牌导入，蓄客 品牌跃起、王者姿态入市 品牌互动、客群泛化 保利品牌核心价值：精神内敛、有内涵、有文化、有责任感、有实力 7月-9月 9月-11月 11月-12月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段：品牌导入，蓄客 目的：入市前准备，品牌导入 推广概念：百万大盘即将登场 主题：百万平米生态大盘即将登场 时间：（07年7月——07年9月10日） 区域炒作——论坛、周边项目的联动 品牌导入——保利白皮书 蓄客——保利会、置业卡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、阶段推广策略： 　　以“西山稀有大盘”为价值主张，旗帜性的标明立场，引发客户群体的关注，以大盘稀有价值引发争议，进而实现价格预期，完成和实现价值向价格转换。利用保利品牌的自身优势引起市场关注。 二、策略实施 广告(平面、网络) 媒体沙龙 保利白皮书 保利会 房展会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 资源整合： 资源 保利资源 伟业资源 　 上万条数据库 短信营销 电话营销 活动营销 上百名销售人员 推荐会 口碑传播 公关资源：全面持久 多位一体 媒体资源 建筑与设计机构 金融机构 伟业数据库 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段：品牌跃起、王者姿态入市 推广目的：引爆市场　品牌加热　 推广概念：王者入位 虚位以待 时间（07年9月10日-11月30日）