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X同志在全市农行支行长会议上的讲话 X同志在全市农行支行长会议上的讲话 （2006年1月8日） 同志们： 这次会议是继2005年四季度工作会议以来的又一次重要会议。会议的主要任务是，传达贯彻全省农行纪检监察工作会议精神；分析前2005年业务经营情况，研究部署近期工作。会上，Z行长、X行长就全行2006年纪检监察工作分别作了具体部署，并利用一天的时间举办了经济资本管理培训班；计划会计部、公司业务部、机构业务部、法律事务部等就几项具体工作进行了安排；表彰奖励了2005年度各项存款跨亿元台阶的4个支行。希望大家认真理解，全面吃透精神实质，切实抓好贯彻落实。下面，我代表市分行党委就贯彻落实省分行有关指示精神及全行近期工作，讲以下意见。 一、关于2005年业务经营情况 2005年以来，全行认真贯彻落实省、市分行工作会议精神，以加快有效发展为主题，紧密围绕“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益和发展是硬道理”的工作思路，通过大力开展“迎新春”优质服务竞赛活动，积极创新完善激励机制，落实领导挂县、部门包县和全员营销责任制，求实创新，奋力拚搏，狠抓各项目标任务和工作措施的落实，基本实现了全年各项工作的良好开局。在全省业务经营情况通报中，我行各项存款必保、力争计划完成分别排名全省第7位和第6位，其中对公、储蓄分别排名第9位和第4位；四、五级分类不良贷款下降分别排名第5位和第4位；经营利润排名第2位；中间业务收入排名第5位，其中银行卡和保险代理手续费收入分别排名第2位和第4位；表外利息收入排名第1位。 （一）各项存款稳定增长，市场份额保持第一。年初以来，全行上下牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款工作理念，牢牢把握元旦、春节有利时机，精心组织“迎新春”优质服务竞赛活动、大力推行营业网点等级管理、不断完善“以业绩论英雄”的激励机制，在全行上下形成了领导抓进度、网点创等级、全员抓营销的存款工作新局面，确保了各项存款的持续稳定增长和市场份额的“双第一”。一是存款增量再创历史新高。截止上年末，全行各项存款余额达245251万元，比年初净增33226万元，增长15.67%，同比多增10320万元，完成省分行下达全年计划3.9亿元的85.19%，增速高于全省平均水平3.88个百分点。全行增量市场份额48.12%，同比提高2.85个百分点；存量市场份额30.98%，较年初增长1.66个百分点，均保持同业第一。二是储蓄、对公存款同步增长。储蓄存款净增21493万元，增长14.49%，同比多增3183万元，对存款的稳定增长发挥了一定作用。对公存款净增11733万元，增长18.42%，同比多增7138万元，占各项存款总量的35.27 %。三是银行卡和教育储蓄两个拳头产品增速加快。银行卡存款较年初净增8498万元，增长32.65%，同比多增849万元；教育储蓄较年初增加2129万元，增长53.45%，同比多增1050万元，增速分别高于各项存款16.98和37.78个百分点。四是存款大行的拉动作用明显。XX、XX两个县支行各项存款分别净增7892万元和6831万元，占全行总增量的44.31%；XX县支行在一季度就超额完成了市分行下达的全年必保计划，5月末已完成全年计划的113.75%。五是市县行机关员工带头营销，仅市分行机关员工业余揽储就达511万元，起到了示范作用。 （二）财务收支双线增长，经营利润同比看好。按照省分行新的管理考核办法，市分行相继制定出台了2005年季度、年度和市分行机关考核办法，着力调整经营结构，优化资源配置，拓宽增收渠道，全行财务持续好转。上年末，全行实现财务收入3435万元，同比增收1036万元，增长43.18%。其中贷款利息收入1417万元，同比增收428万元，增长43.28%；金融机构往来收入1794万元，同比增收514万元，增长40.16%。各项支出3024万元，同比增加922万元，增长43.86%，其中利息支出704万元，同比增加118万元，金融机构往来利息支出955万元，同比增加261万元，业务管理费支出1197万元，同比增支666万元。实现账面盈利411万元，同比增盈114万元，增长38.51%；经营利润410万元，同比减少126万元，完成省分行下达全年利润计划800万元的51.25%。前五个月财务收入的主要特点：一是贷款结构优化，利率管理加强，贷款利息收入同比增加。二是资金实力增强，增存就是增效的效应进一步显现。5月末，全行上存资金余额较年初增加3.1亿元，同比多增2.6亿元，金融机构往来净收入同比增加252万元，增长43%。三是中间业务收入对利润的贡献率增加。全行中间业务收入同比增长62.5%，占全行财务净收入的8.54%，同比提高1.96个百分点。四是全行整体盈利水平明显