《挖掘机销售经理上半总结报告.pptx

大区主任1-5月份景德镇区域市场总结 汇报人：潘明亮 日期：2012.6.20 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一.景德镇区域市场状况及走势 1、重大工程进展及挖机市场总体走势 ● 从去年8月至今，由于国家大型工程的停滞，目前景德镇区域没有什么大型开发的工程，部分待开发项目如下： 1、前年就有规划的九景婺高速，目前为止还没有开工 2、唔溪口水电站，去年有消息说年底开工，但目前为止还没有开工的迹象； 3、昌飞扩建工程还没有开工，目前还在规划中； 4、余干防洪题工程已完成了近百分之八十，目前由当地几个地方老板合伙承包，他们有自己的挖机，并从广丰调了部分过来。 5、余干段的昌万公路扩建工程工期不紧，而且只有8公里，目前已有三台挖机在工作。 6、今年1-5月份挖机销售量与去年同期相比下滑了58.3% 大区主任景德镇区域市场工作总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一.景德镇区域市场状况及走势 2012年的景德镇工程机械市场是一个的特殊市场，也是一个多年不遇的萧条市场，根据前六位（不完全统计）景德镇区域挖机的销售台量来看，去年这六个品牌1-5月份共销售126台，而今年却只销售52台，与去年同期相比，整体下滑58.7%,日系品牌大幅回落，除了小松因为多年的品牌基础，并且今年推出了一系列有利于销售的商务政策（比如：以旧换新，11台中有6台是以旧换新）；其它如神刚、日立、住友、久保田、竹内、加腾等品牌已经滑出前六名之外，而美系及欧系品牌，如：卡特、凯斯、沃尔沃、JCB等品牌也没有什么起色，而韩系品牌如： 斗山、现代等品牌虽然排在前五名之内，占有率也和去年接近，但依然摆脱不了整个行业的大体趋势，台量明显落于去年一半。而国产品牌，除了三一、徐工、雷沃略占优势，其它基本是平平淡淡，但同时我们也看到了一个可喜的现像，就是前六名中国产品牌占了一半，今年将会是工程机械行业重新洗牌的一年，有实力的将继续生存，否则将退出历史的舞台。 经过宏观分析，今年市场回落的原因主要有以下几点： 1、雨水季节的提前到来。本来年初是每年的销售旺季，但因为年后（2月）整整下了一个月的雨水，并且后续雨水不断，导致潜在客户成观望态度； 2、在零首付、低首付、大奖的诱惑下，2011 年的销量或多或少透支了将来的需求； 3、地产行业的投资迟续放缓，基建包括高铁在内的大型投资项目也暂时停滞，在这两个关键下游投资增速放缓的背景下，2012年工程机械行业的负增长已成定局。 4、美国的次债危机、欧洲的债券危机、新兴经济体内的高通胀危机间接影响到了国内经济的发展。通货膨胀、房价居高不下、汇率走高、信贷紧缩、物价上涨、土地和劳动力价格上升等等不利因素合在一起，宏观经济变得更加扑朔迷离。国内C PI虽下降，但是拉动内需的“四万亿”的国家性投资不会再来，调控仍较严厉，铁路投资下降将拖累基建投资增速下滑，内外交困的经济发展势必将严重影响未来中国挖掘机械市场的走向。 大区主任景德镇区域市场工作总结 项目 小松 三一 斗山 现代 雷沃 徐工 销量（2012） 11 10 9 8 6 6 同比/台（2011）） -13 -12 -15 -10 -8 -13 占有率（2012） 22% 20% 18% 16% 12% 12% 同比（2011） 2.2% 1.9% -1.8% 1.2% -1.5% -3.7% 2、1-5月份挖机市场走势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一.景德镇区域市场状况及走势 3、6、7月份挖机市场走势预测： 1、铁道部上半年对高铁的投资较谨慎，但下半年资金投入会适当放宽,对一些重点项目会注入资金,九景婺高速有破土动工的可能性,从而会带动一部分大挖机的销售; 2、煤矿、采石场需求依然平稳增长，但由于种种原因（品质要求、后期维护），国产品牌较难进入此类市场，所以对国产品牌的影响不大； 3、各地的农田改造项目将会在7月左右启动，对小挖