《搭建你的增员系统--中国平安25页.ppt

* 搭建你的增员系统 搭建你的增员系统 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人均保费的提升是一个渐进过程，决定于组织的活动率和产能，且受当地各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等. 人力增长是提升业绩和主管收入，可能不是最好，但是最快捷、最有效的方法. 业绩 = 人力*人均保费 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基本法是公司寿险营销中最大的投入 年度 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 金额 2.37亿 4.50亿 5.50亿 4.40亿 3.60亿 3.90亿 4.59亿 培训 激励 房租 基本法 某二级机构近年基本法收入分配金额 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基本法收入是如何组成的？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？ 演算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员的蓄水池理论 允许一部分脱落； 最积极的办法是加大入水流量； 要使水池的水又满又活，是一项系统工程 ( 增员、选择、训练、辅导、淘汰 ) 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大连分公司佣金系统数据 数据一 2009年：1.2亿/3000人=4万（3300元/月） 1.2亿-5400万-1600万=6000万 51（部经理）+500（主任） =10万/人 数据二 2009年人均FYC1500元/月*3000人*12月=5400万 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主管主要收入分析 主要收入 = 佣金 + 管理津贴 个人FYP*30% 2000—3000元 团队FYP*30%*#% （4%——19%） 下辖5人：5*1500元*10%=750元 下辖10人：10*1500元*13%=1950元 下辖20人：20*1500元*16%=4800元 5人以下：考核主管 10人以上：轻松主管 20人以上：暴利主管 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务员最重要的工作是什么？ 晋升 主管最重要的工作是什么？ 直接增员 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client