《专业市场经营管理.ppt

野墨企管 专业市场经营管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 讲师介绍 赵洪滨，男，42岁，94年上海财经大学企管硕士毕业，86年吉林大学现代统计专业毕业。国家二级心理咨询师。信基督。 曾供职百脑汇，任店长多年，台资企业任主管十年以上。 创办上海野墨企管，专攻专业市场，为多家专业市场做管理咨询。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 几个问题 请大家抽点儿时间，来看一下手上的问题。今天我们会一起来讨论这些问题，并试图协助您找到适合您的解决办法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考 商家为什么一定要进专业市场？店多成市是最大的理由吗？ 专业市场生存的密诀是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上海电脑城的例子 百脑汇淮海店 清华数码广场 营业面积 8600 14000 租金均价 750 300 出租率 98% 50% 日人流量 8000 1000 客单价 1000 6000 续约涨租幅度 30% 平或降租 政府政策扶持 无 黄浦商家税收优惠 上海，淮海中路上两个电脑城，一个是百脑汇淮海店，一个是清华数码广场，中间只隔一条西藏南路（10米宽）。百脑汇开业时间早10天。清华数码广场是清华大学与黄浦区政府合办，百脑汇是台资自办。两者的经营指标数据对比如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考 同一商圈的两个经营业态完全一致的专业市场，且基本上是同期开业，为什么效果会如此不同？ 百脑汇淮海店是借了百脑汇徐汇店的光吗？答案是否定的。清华数码广场的主管能力不够吗？不是的，当时的主管是原现代电子城的老总，在上海做市场是很有名气的。 那么，问题到底出在哪里呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 答案 问题出在规划力：清华数码是见客即进，百脑汇是宁可空柜，也不要不符合标准的商家入驻；对业态的组合，大家想法不同。成都TCL商家入驻上海选址时的例子。 问题出在整合促销力：专业市场的促销力，集中反映在商家的产品力、商家的销售力上，更集中反映在专业市场本身的整合促销力上。 问题出在日常细节管理。点检表的例子。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 济南电脑城的例子 百脑汇济南店 赛博济南店 面积 15000 20000 楼层 地下一楼到三楼 一楼到五楼 地理位置 专业街最里端 专业街最前端 开业时间 2003年9月28日 2004年3月12日 平均租金 350 500 企业类型 台资 台资 百脑汇济南店，在赛博开业两年以后，黯然闭门歇业。这是百脑汇历史上，首家因为自身经营问题而关的店，也是目前为止第一家关的店。 分析其败笔，在于两点： 1、周边环境；不到50米的辅路不修，导致断头； 2、商家规划。当时的台干一级主管，精力主要放在厂家而非商家上，尤其最大的败笔是引入了当地最大的家电厂家：三联家电（地下一层楼，一楼的1/3）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 今天的安排 分