《全球营销.pptx

Dubar公司介绍 Dabur公司 （Dabur公司印度有限公司）是世界第四大快速消费品（FMCG）公司在印度拥有超过INR 7800亿卢比的综合收入和超过INR 46600亿卢比市值（在2014 - 15月底）。 Dabur公司是当今印度最值得信赖的品牌和世界上最大的阿育吠陀医学及相关产品制造商和天然保健公司。 如今，Dabur公司拥有的21个类别和超过1000个单品遍布381值得信赖的产品的组合。 该Dabur公司名称从Daktar缅的天城文翻译的。 从加尔各答的bylanes卑微的开始，印度Dabur公司有限公司已经走过了漫长的道路成为今天在世界上最大的植物药和天然的产品组合最大的印度国有的消费品公司之一。 总体而言，Dabur公司已经成功地从一个家族企业，成为一个专业管理的企业脱胎换骨。 Dabur公司印度今天FMCG产品组合包括五个旗舰品牌具有鲜明的品牌标识：Dabur公司的主品牌的天然保健品，Vatika对优质个人护理用品，Hajmola的消化剂， 真正为水果为主的饮料和有限元脸部漂白剂和皮肤护理。经济环境分析政治环境分析文化环境分析技术环境分析一、印度经济增速强劲，在近十年的GDP复合增长率达到7.5%总体二、 总资本形成和国内储蓄将带动国内生产总值的快速发展三、印度的人均收入预计在未来10年内增长3倍四、央行的十一、十二五年规划的GDP目标为增速9%经济环境分析五、快速消费品市场的增速稳定在两位数行业六、农村的潜在市场巨大，应该有巨大的发展空间七、印度快速消费品市场行业规模预计高达250亿美元政治环境分析 一、政府倡导国外资本引进面临国外同行业的竞争 ，但同时对外国企业保持怀疑态度，本国企业会得到政府重视。 二、地区政策与国家政策不一致 三、部分印商为了避税，自边界走私、货柜转运调包及个人进口夹带等方式进入印度，买卖并不开立发票，价格亦较正常进口产品便宜甚多，形成所谓Grey Market，而印度对此并未有效管制，形成地下经济，并使正规业者受到影响。此外低报进口单价，亦为常见方式。一、消费市场呈现两极化印度贫富差距大，一般产品针对不同所得对象，有不同的品质等级及价格差别，衍生品牌市场暨金字塔底层市场2大区块。因消费者对广告接受度高，以明星或运动员担任品牌大使，代言产品之品牌行销盛行。金字塔底层市场行销则以小包装或满足一次性消费需求方式，争取6-7亿人口市场。二、宗教文化盛行，以种姓制度为职业区分阶级，对商业活动产生相当影响；另外宗教、种族繁杂，各种节庆很多，常为销售旺季。印度普遍对果汁有认同感。 三、青年人市场逐步繁荣，崇尚时尚健康绿色环保，是现代人追求健康和休闲生活的首选四、消费者更注重品牌，品牌形象很重要五、个性化需求越来越多样化文化环境分析技术环境分析印度的高科技产业有很大的发展，果汁饮料与现代加工技术结合，安全卫生健康的产品特性不断满足消费者的需求计算机，软件 电子商务为果汁行业拓展市场和产品创新 提供便利。消费者心理及行为分析，天然健康成为消费潮流，果饮三低,富含营养成分目标市场购买偏好来看，消费者购买时对果饮所具有的口味较营养和健康更为偏执消费者构成特征：市场处于发育成熟期，在果饮消费者的构成中女性占54%，市场出现明显的年轻化特征，20—40的消费者61%，工薪阶层和年轻人群是果饮消费的主力军213消费分析饮料市场竞争优势 Dubar公司在印度当地拥有非常高的品牌忠诚度，以安全信任健康的形象维持在消费者的心目中。 公司在全球很多市场拥有消费者，品牌形象的优势是饮料Real发展的机会公司拥有强大的销售渠道和人力技术和劳力资源人口众多地处热带，果汁成为大众消费品口味众多满足消费者的个性化需求原料天然健康，深得消费者青睐