《地推经验.ppt

市场地推经验 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地面推广工作 如何将地推工作做得更到位、成效更好，各分公司都有适合当地市场的好方法，现将一些拙见向大家介绍，以求抛砖引玉，交流经验，共同提高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务技巧及经验分享 （一）地推细节讲解 （二）兼职团队组建及管理 （三）外场咨询经验分享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）地推细节讲解一、地面推广目的 地面推广是我们大家普遍采用的宣传方式，通过其达到最直接的目的，就是提高电话资源：留电及来电、来访人数，增加报名转化和签单生源。 地面推广 目的 来电、留电 报名、生源 来访数 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、地面推广意义 1.广铺面、提升知名度： 尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最快捷的手段。 2.精准营销：留电、宣传增加来电，双管齐下 精准客户锁定则是中高端消费水准、有学生的家庭 留电由头：免费个性测评预约卡，家长俱乐部会员登记，成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，定期大型中高考公益讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动等。 3．品牌宣传：外在品牌形象和口碑的宣传，达到品牌认知。 宣传学大的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对学大教育的深层次了解，争取达到品牌认知。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、地推常规手段 1、发单：社区、商超、学校门口传单发。 2、调研/登记，精准留电 3、直接引领上门（适合校区楼下或附近） 4、写字楼、住宅区单页扫楼（楼层贴宣传） 5、报纸、报刊夹页宣传，汽车插页宣传 6、外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，超市定点报架自取资料 7、特色活动：大小公益讲座，免费派发资料/礼品， 各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、关键环节及实操要点 1、推广区域选择： 2、执行时间节点安排 3、精准目标客户 4、宣传物料：精准 5、管理力度及任务定制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、地面推广工作总括 简单的事情重复做、重复的事情精透做 在时间、空间上要“做透” 在部署和总结上要“做准” 坚持到底才有可能胜利 不断更新信息、总结完善 在细节上要“做精” 管理力度和用人原则，执行力度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）兼职团队组建及管理 一、兼职招聘五种途径： 1）兼职中介公司定期输送应聘会员。 2）大学校园内张贴招聘广告。 3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。 4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。 5）网上贴