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第一部分 营销定位 第二部分 产品设计 设计原则 价格带分类法 价格带分类法（续） 价格带分布图 价格带（规格图示） 总结 高档次产品定位 第三部分 行销方案 一、经销商设立 经销商考量标准 经销商考量标准（续） 附表 二、经销商政策 交易条件 经销约定 补充协议 三、市场开发激励 四、推广促销 第一阶段：产品定位 第二阶段：充分竞争 五、销售计划 销售指标 8-12月销量预计 费用投入方向 第四部分 助销品设计 第五部分 后勤管理 5、资金 6、仓储 7、配送 有足够的资金可以运作当地的市场，或提供足够的担保 仓库面积是否够大，能确保市场最大周转量的存储 车辆情况，及相关运力，有无应急措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、经销商基本资料表 二、经销商授信表 附一：经销商综合实力调查表 附二：经销商经营情况调查表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 双赢 合作！ 优劣势互补 充分保证双方的获利 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、退换货物 原则上不退货。商超退回的破损包和滞销品可换货，但运费由客户 承担；质量问题的货品，属于厂方责任的，厂方负责退换货运费。 2、货物运送、验收、退换 采取到岸价格，由公司在确认货款足额收到后24小时内安排送货 1、货款支付 采取款到发货的方式：经销商通过向公司指定账户汇款的方式支付货款 3、货物验收 在双方约定到货地点验收货物，客户签字确认；有异议在到货后 5天内书面提出。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、取消经销权约定 在客户不能很好继续经营约定区域时，或经销商蓄意破坏双方的合 作关系时，取消经销权，并承担相关责任 2、经销产品及价格约定 以客户能够服务的终端类型确定经销的品种。 1、经销区域的约定 以客户能很好服务到为原则，可按终端类型约定。 3、市场开拓约定 在约定的区域或终端的铺货率及服务率要达到一定的标准，如90% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、销售奖励政策 制定中长期返利政策，鼓励经销商持续经营 设定不同品种的不同基数，避免销售单一化 1、制定市场费用分摊方案 对商场的费用进行合理的分摊。 3、其他相关补充约定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、铺货奖励 1、开箱有奖活动 目的：帮助客户在流通市场更快的铺货 摘要：每箱内附刮刮卡，上面载有获奖内容； 限定期限和总体数量（箱数），设定获奖几率； 设置4个获奖等级，不同获奖名额和不等的奖品金额； 奖品兑换，除一等奖外，其余由经销商先代发。 目的：让经销商第一时间把货铺进终端 摘要：货到2个月内铺货上架的终端可获奖励 进场产品至少是一个完整品种 进场费用必须合理 奖励以店数计算，有费用的50元/店，没费用的100元/店 以超市的收货单或签收单为准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段：产品定位 不同阶段不同的策略 第二阶段：充分竞争 建立品牌形象 产