《小米手机的网络营销.ppt

小米手机的网络营销 小组成员：谢水妹 吴静 兰小洁 刘企中 张宇 吴辰 詹天齐 基本情况 名称由来 小米文化 　　小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程； 　　平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意； 　　一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是由来自国际IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。 在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置+低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。 （三）比较优势----手机生产合作伙伴手机和物流 在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上。 在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。 （一）准确的产品定位 目标市场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的中等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。 产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件即最低廉的高端智能手机。 （三）创新的营销方法 1、前期造势与概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广“互联网手机”的概念，使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关注。miui系统的粉丝积累也为小米的成功奠定了基础。2010年6月1日，在小米机发布之前，小米科技首先启动 了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。截至2011年七月，miui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家的粉丝自发地把miui升 级为当地语言版本，自主刷机量达百万。此举为小米积 累了第一波人气，培养了大 量潜在消费者塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机硬件做了铺垫。而在2010年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米机积累了大量人气。 2、高调发布：小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 3、工程机先发属第一例：小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上有哪些信誉好的足球投注网站如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人 有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台。 4、话题炒作：小米机从研发开始就不缺少新闻，从与魅族的创意之争，到成本真相再到断货嫌疑。各种报道和猜测都把小米机推到聚光灯下，而小米官方却不急于对其加以澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又一轮口水战。媒体也乐意跟进，而小米也因此做了免费广告。 5、控制性销售：工程机的秒杀告一段落后，小米机的正式发售又半遮半露，吊足人胃口。小米一代发布时，先是9月5号的预定脱到10月20才发售，接着又控制出货，大有模仿苹果公司饥饿销售的意思。11月19之前发货不超过2000台，19日在后到29日增至5000，30日之后增至8000台，12月5日开始至15000，直到18日才开放发售，结果在当天短短3小时内10万台小米机便销售一空。这一步步的产品控制，吊足胃口，引足眼球，可谓煞费苦心。而小米二代至今就发布了600台工程机，让无数米粉苦苦等待！ 技术模式 客户端服务：提供用户界面和各种访问通道 集成服务：提供了分布环境应用整合框架和流程自动化引擎 内容服务：提供WEB站点各种多媒体内容的采集，汇集，分布和展现处理，为用户提供丰富的体检和差异化服务。 商业交易服务，提供个性化管理，自动化交易管道，产品目录，广告目录管理及商业智能分析。