- 1、本文档共86页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
医药客户的定位分析 几个依据: * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 道德也是需要阳光、空气和居所的。 --费尔巴赫 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 医院客户的情感需求 信任感 价值感 安全感 归属感 为“我” 服务 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方格理论 推销方格理论 含义 推销人员在进行推销工作时至少要考虑两个方面的具体目标: 一是设法说服客户处方,出色地完成销售任务; 二是如何赢得客户欢迎,建立良好的人际关系。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推销方格 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1,9型 9,9型 5,5型 1,1型 9,1型 对 客 户 的 关 心 程 度 对销售任务的关心程度 方格理论 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户方格理论 方格理论 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾客方格 对 9 销 8 售 7 人 员 6 的 5 关 心 4 程 3 度 2 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 对 产 品 的 关 心 程 度 (1,9) (9,9) (5,5) (1,1) (9,1) 方格理论 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides
您可能关注的文档
- 《快件操作流程的优化设计.ppt
- 《快速提升Excel操作技巧办公类.ppt
- 《快速记忆英语单词教程.ppt
- 《快速调理肩颈头痛法王鹏刚中华讲师网.ppt
- 《快餐王V5介绍.ppt
- 《快递实务2016ppt.ppt
- 《快餐店设计.ppt
- 《怎样交换友链.ppt
- 《怎样做文献综述六步走向成功.ppt
- 《怎样写好作文的开头可配合军训用.ppt
- 7.1.3 自然环境(第三课时 气候类型)(教学设计)七年级地理下册(人教版2024).pdf
- 课题3 常见的盐(第1课时)(教学设计)九年级化学下册(人教版2024).pdf
- 4.3数据的表示(课件)六年级数学上册(鲁教版2024).ppt
- Unit 1 第4课时(教学课件)Part B Read and writePart C-【大单元教学】六年级英语下册(人教PEP版).ppt
- 第四单元 自然界的水(复习课件)九年级化学上册(人教版2024).ppt
- Unit 4 History and Traditions Reading and Thinking 课件-2023-2024学年高一英语人教版(2019)必修第二册.pptx
- Unit 4 Amazing art Understanding ideas 知识点 课件-2023-2024学年高中英语外研版(2019)必修第三册.pptx
- Unit 3 The world of Science Developing ideas 课件-2023-2024学年高一下学期英语外研版(2019)必修第三册 .pptx
- Unit 2 Making a Difference Developing ideas 课件-2023-2024学年高一英语外研版(2019)必修第三册.pptx
- 2025届高考小说阅读之环境.pptx
文档评论(0)