产说会现场促成流程及话.ppt

谭杰雄 2011-12-22 促成流程 一、赞美 二、通过提问发掘需求 三、促成 四、异议处理 五、再促成 一、赞美 刘总，感谢你全程参与我们的活动，谢谢你对我的大力支持和捧场，谢谢你！ （不客气） 二、发掘需求 刘总，你觉得那个李老师讲得怎么样呢？ （还可以，还行，不错） 谢谢你对老师的认可，你觉得我们的老师讲的哪一点最能打动你？ （可以避债或避税或其他的回答） 对，我看他讲得非常好，很有道理！很多客户都非常认可他的理财观念。 （不错） 刘总，真的感谢你对我们的这位老师给予这么高的评价！我也很感谢公司给我们请到了这么优秀的老师，给我们客户带来这么好的理财资讯，给大家带来这么多的收获。 三、促成 刘总，既然你这么认可这个老师所讲到的理财观点，那么我现在就帮你免费申请开通金裕的帐户，请把你的身份证借我用一下好吗？ （我还没想好要买呢） 没关系，我只是帮你申请帐户，收集资料，看看你的申请能否通过？看看你的信用怎么样？身体怎么样？当然我相信你的信用是绝对没问题的，一看身体就很好，身体也绝对没问题的！你千万不要有顾虑，只是我们开户需要走这样的流程，对你没有一点影响。请问刘总，你的身高多高？体重多重呢？牌照是C牌还是B牌？你一般喜欢用哪个银行的借记卡呀？我们公司和建行、邮储、农行、招行、交行、深发行关系特别好，你有没有这些银行的？平安银行的卡你有没有呀？你是不是我们平安银行的客户呢？ （没有） 没有也没关系，我们可以现场帮你申请。 四、异议处理 1、我没带卡 刘总，没关系！我陪你回去拿一下， （不方便） 那你看什么时候方便？今天之内还算你现场开户，同样可以多送一个礼物给你。 四、异议处理 2、我的卡里没钱 刘总，没关系！你有没有开通一帐通？你其它卡里有没有钱？我来帮你在一帐通里转一下，我给你一天时间行不行？一天之内还算现场签单，同样可以拿到礼品，我们是不可以收客户现金的，通过银行转帐很快就到帐了。 四、异议处理 3、我要跟老婆（老公）商量商量 刘总，看得出来，你们夫妻关系真好，什么 事都有得商量，你老婆能找到你这么好的老公真的是开心！不过呢！说实在话你是在现场听了，你老婆根本没有来听，所以呢，是你老婆要听你的，而不是你来听老婆的，俗话说你不理财，财不理你，理财就得要及时把握机会，机会都是给到有准备的人，就像当初我买房子，我老公硬是不同意，我擅作主张买了，结果现在赚了一百多万。所以我还是觉得你自己做主就可以了，只要你的一个决定就等于拥有了这份理财计划。何况今天你决定了，这礼品就属于你的，你立刻可以带回家！ 四、异议处理 4、你做份计划跟我详细讲解一下，那有这么快就买的 刘总，计划当然是肯定要做的。其实计划书里所讲的就是我们老师刚才所讲的，老师讲得很简单明了，计划书里的数据密密麻麻，给你看也挻浪费你时间的。反正金裕帐户里的钱是以后一定必须要用到的钱，现在决定你就马上拥有八桶金，这笔钱既可以做为孩子的教育金、婚嫁金、创业金、又可以做为我们自己的养老金。这是一笔确保一定可以存下来的钱，安全、稳健、保本，你看何乐而不为呢？ 五、再次促成 刘总，如果你现在没做这个计划呢，不该花的钱也就会被我们不知不觉花掉了。如果到时我们的孩子没有教育金怎么办？我们老了时没有养老金怎么办？你们一家种下一颗金裕的幼苗，经过十年的浇灌施肥，就长成一颗参天的财富大树。到时孩子的教育金有了，我们的养老金也有了，拥有了财富就相当于拥有了自由！刘总，别再犹豫了，把你的银行卡借我一下！ 谁销售了金裕，谁就拥有了财富！ 誓将金裕进行到底！ * *