《改进销售表现的28种方法.ppt

改进销售表现的28种方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法1：对现有客户的再销售 最好的准客戶来源自 现有的客户档案。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法2：建立熟识关系 主顾开拓的关键之一： 有能力判断出谁是容易接近的准客戶。 客户总是先熟后买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法3：留下美好的第一印象 销售能不能成交往往取決于第一印象 业务员应特別注意自己的仪表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法4：事先预约 让准客户拒绝的最好方法，就是未事先预约直接找上门。 预约后的会谈比较有效。答应接见业务员谈寿险的客戶，他们已经有购买的心理倾向，成交率也高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法5：诚实自我介绍与说明拜访目的 大方地表明：我是保险业务员。这次来是希望和您谈谈有关您家庭的保险规划。 常识告诉你，不要随便称自己为顾问，即使用，也最好能在这些名称前加上“保险”两个字。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法6：亲身接触 信函和电话约访虽然已相当普遍，但最后购买的比率却较低，所以不能过度依赖他们。 向客戶面对面约访是比较有效的方法。在谈天说地时，偶尔谈起保险，会比寄一封约访信函或电话來得更好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法7：目标市场开拓 MDRT顶尖会员的共同点，就是他們非常熟悉自己的商品和市場。他們成功的秘诀之一，就是在选定了一群有潜力的准客戶群后，能专注于这个市场的开发。他们不但了解这些客户的需求，而且善于满足他们的需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法8：与准客户建立融洽关系 即使只是专心聆听准客戶說話，也可以跟他們建立融洽关系。 要有礼貌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法9：在自己的办公室进行面谈 更有效率。 更容易成交。 （另一个促成的好场所是餐厅，其次是准客戶的办公室，最后才是准客戶的家里。 ） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法10：请准客户的配偶一起参与面谈 研究调查证实，让准客戶夫妇一起参与销售面談，成交的机会比其中一方参与要來得高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.