《活动操作流程.pptxVIP

CP活动操作流程 天津顶津企划部门 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程目标 明确MO工作职责 掌握活动规划要点 掌握立/结案的提报方法 掌握活动准备与执行的要点 明确活动现场管理原则标准 学会促销活动现场管理及突发事件管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. MO职责 拟定活动立案与结案 品牌布建落实及管理 代理商管理 促销员招募、培训及管理 活动执行品质及费用的管控 各相关费用清理与入账 活动执行问题的发现与改善 活动效果分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、推广规划 “1+3推广规划” ，代表本月+未来三个月的推广重点，可看到各通路、各时间段的推广品项。 拿到推广品项后，需要了解产品人制定的推广SOP（标准化作业流程）。 了解什么时候、什么通路执行什么品项，怎样去做后，需要制定区域内的推广规划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、推广规划 前提是对本区域市场非常地熟悉，可直接将SOP直接套进自己的区域内。制定自己区域的推广规划。如：XX通路XX点位如何去执行。需要营业单位如何去配合。 需要考虑执行时间、执行地点、活动方式以及执行场次、劳务费用、运杂费用以及制作费用等，需要使用什么样的赠品，数量多少等等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、活动规划 时间选择 法定节庆日、地方节庆日 周末、店庆 校园/旺点可安排在周一至周五 地点选择 区域：设所/组城市,新上市城市和品牌弱势区 通路：KA/MA、商圈步行街、校园、景点等 KA/MA：据人流动向定，超市入口/主通道/饮品区堆箱端架处配合陈列/堆箱/端架/陈列架等 商圈步行街:商圈广场、十字路口、商业步行街 校园景点：人流聚集区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动方式选择 赠品安排 设定坎级或游戏中奖率(建议60-80%) 预估单场销量推估每项赠品使用量 赠品领出：凭核准后的非领单领出赠品,分类整理 现场布建 资材使用 促销台 冰桶 易拉宝 活动告知牌 太阳伞 二、活动规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、沟通及确定点位 将自己制定的工作计划初版与营业沟通，看是否有漏掉的点位。 注意：部分点位是营业目前可能经营得并不好，但该点位的销售以及沟通效果也许是非常好的，这个时候就需要要求营业去做好配合。只有这样，点位才有突破，才可能经营得更好。 最终目的：与营业达成推广点位、场次、费用等的共识。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、签呈申请 一切沟通好后，就需要提报签呈申请。 签呈提报 Evaluation only. Created with Aspos