《消费0704030.ppt

第一目 消费行为面面观 每逢新年，同学之间免不了互送礼物。前几年送贺卡，现在送的礼物价格越来越高。家长无奈的表示：“这样过节，对家庭有压力，不过人家孩子都这样，我不能让自己的孩子矮半截，抬不起头来。” 有一位妈妈最怕给女儿买衣服，女儿想买的，妈妈不愿意，妈妈想买的，女儿看不中。每次都闹得不欢而散。妈妈认为，穿衣服不能太张扬，和周围的女孩打扮得一样才好。女儿坚决不同意：“同学都穿这样的衣服，我不要！”她总是挑选那些和别人迥然不同的衣服。 （1）妈妈的消费属于从众心理，有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价的影响和别人行为的带动，是一种比较普遍的消费心理。 （2）女儿的消费属于求异心理。具有这种消费 心理的人，通过消费个性化的商品来展示个性，表明与众不同，在一定程度上可推动新产品、新工艺的出现，但展示个性应考虑社会的认可度和别人的承受力。 * * * 最低消费 唐街边餐厅不必太高贵二人相依一天不必多消费 ohyeah...浪漫才矜贵 玻璃窗边专心说一切二人一杯鸳鸯分得多珍贵 让别人浪费浪漫才矜贵 爱到狭窄卡oh yeah...不知边际预测灿烂一世 让心中的诗意倾泻到杯底 如这里设最低消费让最愉快的光阴留低 让金色的光线不觉沉在西 温馨东西不需花费黄昏多么凄迷什么都即刻变华贵 爱到狭窄卡oh yeah...不知边际预测灿烂一世 让心中的诗意倾泻到杯底 如这里设最低消费让最愉快的光阴留低 让金色的光线不觉沉在西 温馨东西不需花费黄昏多么凄迷什么都即刻变华贵 让心中的诗意倾泻到杯底 ………… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这是一种什么心理？你是不是也受过这种心理的影响？ 你认为应该怎样对待这件事情呢？ 情境一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从众心理引发的消费 特点：仿效性 重复性 盲目性 有利：健康合理的从众心理会带动某一产业的发展(如绿色消费带动绿色产业) 有弊：不健康不合理的从众心理不利经济良性发展，对个人生活也不利 具体问题具体分析，盲目从众不可行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情境二 这是一种什么消费心理呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 求异心理引发的消费 特点：标新立异 、与众不同 有利：显示个性，也可推动新工艺和和新产品的出现。 有弊：代价大，社会不一定认可。 展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价，为显示与众不同而过分标新立异不值得提倡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 南方某市曾发生一起怪事，两“大款”在一高级的酒店吃完饭后，大款甲看另一大款乙给的小费比自己多，于是当着他的面撕掉一百元大钞，乙也不甘示弱撕掉五百元，如此往来，两人搞起了撕钞票大赛。 这体现什么消费心理？ 情境三 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 攀比心理引发的消费 特点：夸耀性 盲目性 有弊：不实用，对个人生活不利 ，是不健康的消费。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3